Заголовок, продавай
Даже бухгалтерский отчет за третий квартал 2013 года мы бы прочитали с удовольствием, если бы он назывался “Куда делись 10 тысяч рублей и менеджер Вася?”. В общем, вся сила в названии текста. И мы можем сделать ее суперсилой.
Продающий заголовок
Эффективный заголовок включает всю соль, всё уникальное предложение, всю выгода клиента. Одной строчкой попробуйте описать самое главное из того, что получит клиент от сделки с вами.
Вот примеры продающих заголовков:
- Купи слона и получи три тонны экзотического мяса
- Не стой в пробках — купи слона
- Купи слона недорого — продай слона как хочешь
Выгод может быть несколько, но поставьте себя на место клиента.
На что, в первую очередь, повелись бы вы сами? Найдите выгоду для себя, и удачный заголовок сам себя создаст.
Вот еще пара советов о том, как создать эффективный заголовок:
- Уложитесь в 40-50 знаков. По данным исследований, человек принимает решение читать или не читать текст за 2 секунды. За это время можно осознать около 40 знаков.
- Используйте глагол. Динамика в заголовке призывает к действию.
- Не надо использовать повелительное наклонение. Это выглядит насильственно.
- Продающие заголовки нужны в текстах, цель которых — продать.
Транзитивные и назывные заголовки
Если уговаривать прочитать и продавать не обязательно, то можно выбрать из двух видов заголовков: назывные и транзитивные. Первые отвечают на вопрос “о чем текст?”.
Примеры назывных заголовков:
- О преимуществах покупки слонов
- Повышение продаж слонов
Вторые отвечают на вопрос “Что тут написано?”. Примеры транзитивных заголовков:
- Продажи слонов увеличены на 50 процентов
- Слона можно купить в кредит
Разница в том, что после прочтения транзитивного заголовка текст под ним можно не читать — для его сути хватило одной фразы. Там могут быть подробности, но главная мысль уже указана сверху жирными буквами.
Назывные заголовки используются для всего текста, транзитивные — для подразделов (например, на продающей странице).
В этом тексте я использовала только назывные заголовки, потому что мыслей в нем много и давать каждой из них транзитивное имя означает превращать текст в меню.
Идеальный заголовок — забавный и ненавязчивый, намекающий, но не заставляющий, честный и короткий. Его написать не сложно, если знать, какая цель у вашего текста. Что вы хотите им сказать.
seohead.pro
