Текстовое содержание ролика

Что такое SEO и как оно работает?
SEO — это цикл действий, направленных на привлечение “внимания” поисковых систем к продвигаемому сайту. И если продаваемые вами услуги или товары неинтересны потенциальным клиентам, то заниматься SEO бесполезно.

SEO очень похоже на картину, нарисованную масляными красками, издалека это очень красиво, а вот когда посмотришь вблизи то видишь только мазки.

SEO построено вокруг понимания того как работают поисковые машины. А именно? Их цель — находить ответы на запросы посетителей. И по большому счёту системе совершенно без разницы какой именно сайт показывать на первых местах.

Но имея правильно созданный продвигаемый сайт, действительно качественный интернет-проект, можно обеспечить себя стабильным потоком заказов на несколько лет.

Чем отличается поисковый маркетинг от SEO?
Поисковый маркетинг — комплекс мероприятий направленный на увеличение объёма притока людей на интернет-проект из поисковых машин.

Поисковая оптимизация — SEO — это именно оптимизация сайта для улучшения индексации сайта поисковыми машинами.

Почему это важно? Потому, что даже опытные заказчики часто путают 2 эти вещи.

В чём заключаются задачи и цели поискового продвижения?

  1. Привлечение максимально возможного объёма целевых посетителей на свой сайт из поисковых систем.
  2. Увеличение отдачи от владения сайтом. Сделать так чтобы сайт находился вашими потребителями ещё чаще и ещё на более высоких позициях.
  3. Формирование постоянной аудитории сайта — постоянного покупателя. Если товар или услуга качественные и ваш маркетинг работает, то покупатели придут снова и снова.
  4. Формирование узнаваемой марки или предложения. Вы можете оформить свои предложения таким образом, что вас запомнят и будут выделять на фоне других продавцов.
  5. Формирование спроса на товары или услуги. Особенно круто это работает на растущих рынках. Охватываешь чуть-чуть потребности целевой аудитории, затем ещё и ещё и ещё ☺

От чего зависит срок продвижения сайта?

Срок продвижения сайта в ТОП по поисковым запросам зависит от

  • размера сайта (количества товаров или услуг указанных на сайте);
  • объёма работ;
  • скорости их реализации.

Под объёмом работ я понимаю — количество контента необходимого для того, чтобы сайт реально физически мог конкурировать с основными действующими игроками на рынке.

Ведь невозможно получить в топе запрос купить квартиру в новостройке, имея лишь сайт с предложениями по какому-то одному району города.

От чего зависит стоимость продвижения сайта?

Стоимость поискового продвижения сайта напрямую зависит от конкуренции на и от объёма работ, которые необходимо сделать для захвата рынка. Например? Количества качественных статей.

Что влияет на поисковое продвижение сайта?

Непосредственно на продвижения сайта влияет основной критерий — качество сайта.

Что такое «качество» в данном случае?

Ваш проект должен быть:

  • продуманный и удобный для посетителей с логичной иерархической структурой;
  • наполнен хорошим контентом — полезными и актуальными материалами для целевой аудитории в должном объёме;
  • иметь высокий уровень соответствия контента на сайте семантике поисковых запросов, по которым он продвигается.

Когда нужно начинать заниматься SEO?

Правильнее всего начинать заниматься SEO ещё до запуска сайта, за счёт этого можно избежать череды необходимых переделок и правок.

Почему именно так? В ТОП попадает тот сайт, который допустил меньше всех ошибок!

Какие ошибки мешают попадать сайту в ТОП?

  1. Отсутствие плана работ — в результате что то делается, но непонятно что и для чего.
  2. Отсутствие плана написания статей — в результате контент не создаётся или создаётся хаотически.
  3. Неправильно подобранные запросы и полученные тексты не дают никакого положительного эффекта — ни роста позиций и увеличения объёма поискового трафика.
  4. Игнорируется анализ основных конкурентов выполнив которой можно заметить технические ошибки, отсутствие контента или акценты на конкретных направлениях, уровень SEO-оптимизации, качество структуры сайта и охват целевых поисковых запросов.

Не допуская этих ошибок у себя, можно обойти конкурентов.

Про всё это я и расскажу дальше.

Что нужно знать об инвестициях своих ресурсов в SEO владельцу сайта?

К сожалению, не все клиенты понимают:

  • как происходит путь сайта наверх в ТОП-выдачи поисковых систем;
  • как меняются затраты в связи с открытием нового офиса и охвата нового региона;
  • когда ждать возврата своих инвестиций.

Меня часто спрашивают — Алексей, а может быть, нам совсем не заниматься SEO, а сделать акцент на контекстной рекламе?

ОК, даю развёрнутые ответы на этот и многие подобные вопросы.

Для начала, представьте ситуацию. Есть молодой бизнес с условным бюджетом 100 тысяч рублей в месяц на привлечение клиентов, а продажи нужны ещё вчера.

Что нужно сделать чтобы сайт оказался на первых позициях в поисковой выдаче?

  1. Создать сайт.
  2. Наполнить сайт полезным контентом.
  3. Выявить и исправить все технические ошибки, которые могут ему мешать.
  4. Правильно развивать сайт.

Чуть подробнее расскажу про каждый пункт.

1. Создать сайт.

Перед тем как заказать сайт, нужно досконально всё продумать — как будет использоваться сайт компанией, какая информация и каким образом и где именно будет располагаться на сайте.

Только продумав всё заранее можно получить интернет-проект, который в дальнейшем непросто окупиться, но и принесёт прибыль бизнесу.

2. Наполнить сайт полезным контентом.

Важно опубликовать на своём сайте такой контент, который позволит вам продавать больше. Это должны быть качественные и подробные описания товаров или услуг компании. Экспертные статьи и различные полезные материалы для вашей целевой аудитории. Та самая информация, которую может дать только самый лучший продавец ваших товаров или услуг.

3. Выявить и исправить все технические проблемы сайта.

Согласно собранной статистике у девяти из десяти сайтов находящихся не в ТОПЕ по важным для бизнеса поисковым запросам, есть технические проблемы, которые мешают сайту продвигаться.

Владелец сайта и посетители, очень часто не видят ошибок и проблем, в отличие от поисковых систем. И этим довольно часто пользуются разработчики, которые отдают клиентам сайты не проблемы с позиции поискового продвижения.

Все технические проблемы нужно выявить в ходе SEO-аудита и обязательно устранить. Согласен, что это нелегко, а иногда и долго, но после их устранения в большинстве случаев посещаемость значительно возрастает. 

4. Правильно развивать свой сайт.

Наращивать объём контента и улучшать его коммерческие факторы. Вы должны стремится сделать свой сайт самым лучше в отрасли и самым удобным для посетителей.

Эффективнее всего работает тот сайт, на котором посетители:

  • Легко находят нужный товар или услугу и осуществляют покупку.
  • Заполняют форму обратной связи и вы регулярно видите у себя в почте заявки с сайта.
  • Просматривают много страниц, подробно изучают описание товаров или услуг.

И пожалуй, самое важное, то, что посетитель не возвращается после посещения сайта к поисковой системе для продолжения поиска по тому же запросу.

Все эти действия говорят о том, что посетитель доволен сайтом и стал вашим клиентом.

А не проще ли заняться контекстной рекламой?

Вот теперь когда вы понимаете, что необходимо сделать с проектом для того, чтобы получить клиентов через SEO… И возникает логичный вопрос — а не проще ли заняться контекстной рекламой?

Но мы ведь говорим об инвестициях и окупаемости, а не о поиске лёгкого пути.

Значит, нелогично смотреть на эту ситуацию с позиции сложности SEO как рекламного канала.

Нужно смотреть на эту ситуацию как на возможность получить финансовую выгоду.

Хотя да, для быстроты получения клиентов через сайт, конечно, нужно использовать контекстную рекламу.

В контекстной рекламе вы очень быстро протестируете:

  • поисковые запросы;
  • целевые страницы сайта;
  • юзабилити и навигацию сайта;
  • да и сам ваш бизнес (ассортимент, цены, работу продавцов, доставку, и пр).

Почему разумно инвестировать в SEO?

Я знаю минимум три причины.

1 Причина

В отличие от других рекламных каналов, например, таргетинга или контекстной рекламы стоимость услуг по SEO не растёт в зависимости от охвата аудитории.

2 Причина

Стоимость привлечения целевого посетителя у SEO ниже чем, например, у контекстной рекламы.

Конечно, стоимость привлечения клиента зависит от ёмкости рынка и конкуренции.

Но если посчитать стоимость привлечения целевого посетителя (для этого достаточно разделить сумму вкладываемую в проект ежемесячно на объём целевого трафика) получается условно так:

  • Стоимость целевого визита с SEO стоит 1 рубля до 25 рублей.
  • Стоимость привлечения такого же посетителя через контекстную рекламу составляет от 15 до 300 рублей, а иногда и больше.

Я пересчитывал несколько раз и советовался с коллегами. Расчеты с вероятностью в 99% верны.

Получается, что SEO выгодней контекстной рекламы в пересчёте на одного посетителя от 2 до 15 раз в зависимости от тематики.

3 Причина

Порог входа в контекстную рекламу невелик и в связи с этим в ней большая конкуренция.

Всё потому, что, например, в Яндекс.Директе размер минимального платежа для пополнения баланса 1 тыс. рублей. И обладая этой скромной суммой можно настроить и запустить рекламу и попытаться получить первых посетителей на сайт через 1,5-2 часа.

Для этого не нужно продумывать сайт, создавать и наполнять его. И именно из-за большого количества рекламодателей получается так недёшево.

Ставки в аукционе контекстной рекламы меняются буквально в режиме реального времени, а обновление поискового индекса и результатов ранжирования могут занять как 1 неделю, так и 1 месяц или квартал. Это приводит к тому, что Директ подвержен конкуренции гораздо больше и стоимость клика в естественной выдаче стоит дешевле чем стоимость клика из контекстной рекламы.

Из чего складывается бюджет на SEO и почему SEO не может стоить 5 рублей?

Предположим у заказчика на сайте 10 товаров или 10 услуг (это так для примера).

Работы, относящиеся к семантике и контенту

  • Клиентский контент-аудит — детальное изучение каждой услуги или товара продаваемых заказчиком с целью составления начального списка поисковых запросов. 20 минут на 1 товар или услугу. Получается 10 * 20 = 200 минут — это 3, 5 часа.
  • Подбор и структурирование семантического ядра. Около 3 часов.
  • Анализ сайтов конкурентов по запросам, для того чтобы определить в каком виде и как охватили поисковые запросы конкуренты по каждому товару или услуге. Нужно смотреть ТОП 20 сайтов по каждой услуге или товару. По времени получится около 5 часов.
  • Составление карты релевантности текущего сайта согласно выявленным поисковым запросам. Около 1 часа.
  • Подготовка заданий для написания или корректировки текстов продвигаемого сайта. Анализируется среднестатистические параметры конкурентов из ТОП 20 — длинна текста продвигаемой страницы, количество и качество поисковых запросов на страницах. Выводятся среднестатистические параметры и подготавливается задания. Около 6 часов.

В часах у меня получилось условно 3,5 + 3 + 5 + 6 = 17,5 часов (чуть больше чем два рабочих дня).

Анализ продвигаемого проекта

  • Технический SEO-аудит сайта, в ходе которого анализируются ошибки, от которых зависит индексирование и ранжирование сайта. 4 часа.
  • Анализ контента сайта и поведения посетителей на сайте: источников трафика, поведения посетителей на сайте. 3 часов.

Уже получилось 17,5 часов + 7 часов = 24,5 часов. (три рабочих дня).

Конечно, я указал минимальное время и допустил, что работы выполняет именно специалист, а не любитель.

Кроме, указанных выше временных затрат работ SEO-специалиста ещё есть расходы на:

  • доработку и исправление сайта. Стоимость 1 часа программиста на рынке среднем около 1250 рублей. Думаю, что 10 — 20 часов будет более чем достаточно, для того чтобы всё исправить или что-то доделать / переделать;
  • если контент создаётся не силами заказчика и его сотрудников, то заказываются тексты у копирайтеров. В среднем на рынке 1 хороший текст стоит 500–800 рублей.

Когда нужно заниматься SEO, а когда нет?

Нужно обязательно заниматься SEO если:

  • У вас серьёзный проект с большим количеством услуг или товаров и большим количеством страниц на сайте.
  • Если вы пришли на рынок надолго и планируете занять на нём ощутимое место.
  • Рынок реально большой и вас есть чёткая целевая аудитория. Если ниша узкая или небольшая то привлечение клиентов с помощью контекстной рекламы будет выгоднее, чем SEO.
  • Вы, готовы инвестировать не ожидая сиюминутного и полного возврата инвестиций через 6 месяцев. Посетители из поиска обходятся в разы дешевле тех кто пришёл с контекстной рекламы за счёт того, что вы не платите за каждый клик. И если окупаемость в контекстной рекламе разумно считать через 2—3 месяца после старта и отстройки рекламной кампании, то ROI от SEO нужно считать не ранее, чем через 6—9, а то и 12—18 месяцев после старта работ. Так как инструменты работают по разным временным циклам.

Когда не нужно заниматься SEO:

  • Когда вы не готовы инвестировать в создание контента бюджеты на копирайтинг или время своих сотрудников. Нужно создавать не меньше контента чем имеют ваши конкуренты, которые уже находятся в ТОПЕ.
  • Если у вас нет бюджета на долгосрочные рекламные кампании. Иногда предприниматели планируют выделять деньги на тот или иной рекламный канал только исходя из своих будущих продаж и то начиная со второго-третьего удачного месяца. Если это ваш случай, то лучше сконцентрируйтесь на таргетинге и контекстной рекламе.
  • Если у вас нет бюджета на модернизацию или улучшение своего сайта — на доработки, техническую поддержку сайта.

С вашим сайтом всё действительно плохо если...

  1. На страницах сайта действительно мало контента.
  2. На сайте очень много неуникального контента.
  3. Вы или ваш исполнитель явно переоптимизировали контент сайта.
  4. Контент страниц сайта не несет никакой актуальной или уникальной информации.
  5. На страницах сайта допущены грамматические, стилистические или ошибки в предоставляемых данных.
  6. Выросли отказы, уменьшилось время и глубина просмотров сайта посетителями.

Что делать если совсем нет бюджета на поисковое продвижение, а заниматься им нужно?

Если у вас совсем нет бюджета на поисковый маркетинг, но вы понимаете, что для развития бизнеса жизненно необходимо заниматься правильным SEO, я думаю, что самым разумным решением будет консалтинг раз в месяц или раз в квартал или даже один раз полугодие...

Это выйдет всего 20—60 тысяч рублей, но зато вы будете иметь на руках чёткий план действий, который сможете реализовывать с такой скоростью, которая будет комфортна именно вам.

 

Услуги и цены

За что нас ценят клиенты

Обратная связь

Четко, оперативно, по делу

© 2009 - 2019 Алексей Лазутин. Перепечатка и использование материалов с данного сайта, разрешена только по согласию с владельцем. Владелец оставляет за собой право воспользоваться 146 статьей УК РФ при нарушении авторских и смежных прав.
Политика конфиденциальности