Контент маркетинг и распространение контента

Текст ролика.

Что такое контент-маркетинг?

Сначала давайте разберёмся чем именно не является контент-маркетинг.

Контент-маркетинг — это не про продажи. Это ни разу не рекламные тексты со словами срочно, купить, выгодно, и прочие впаривания.

Контент-маркетинг — это именно генерация контента: полезного, интересного, актуального именно для целевой аудитории. Большой объём сочного контента. У меня в группе https://vk.com/adtimes_ru именно такой. ☺)

Почему многие разочаровываются в контент-маркетинге?

Подавляющее большинство заказчиков или предпринимателей всегда стремятся получить молниеносный эффект от сделано работы. Даже написав только пару статей или сняв только пару роликов для ютуб-канала они, не видят быстрого эффекта в виде продаж и решают, что КМ у них не работает.

Фишка в том, что контент-маркетинг — это долгоиграющая стратегия. Контент-маркетинг — это планомерная и постоянная работа, которая приносит плоды спустя некоторое время.

Что лично вам может дать правильный контент-маркетинг?

Три вещи, которые даёт правильный контент-маркетинг!

• На фоне людей которые впаривают свои товары или услуги вы будете иметь образ специалиста, который реально в теме!
• Больше трафика из поисковых систем ведь контент на сайте полезен и интересен для целевой аудитории.
• Очень лояльных клиентов (как новых, так и текущих) — ведь ваш контент решает проблемы целевой аудитории и вы реально можете буквально на пальцах разобрать любую проблему.

Иными словами, правильный контент-маркетинг даёт — рост продаж и прибыли. Проверено и на себе и на клиентах, с которыми я работаю.

Какой KPI у контент-маркетинга

Я считаю, что KPI тут бывает двух видов.

1. Внутренний = повышения поискового трафика на сайт (как нового, так и возвращающегося).
2. Внешний = экспертность + повышение узнаваемости.

Рекомендации для самостоятельной разработки контент-плана

Ты удивишься, но даже матёрые контент-стратеги всегда всё делают условно вот так.

Этап 1. Контент-аудит

Он бывает

• клиентский — что продаём, кому, как, где.
• конкурентный — какой объём контента на сайтах конкурентов, какой это контент, как конкуренты проработали семантику.

Именно контент-аудит — основной источник идей. Он позволяет погрузиться в информационный шум и определить вектор следуя которому мы будем плыть против течения и в результате отберём часть поискового трафика.

Этап 2. Определение границ контент-плана согласно воронке продаж.

Понятно, что бизнес-модели да и сами воронки продаж у компаний бывают разные и цикл сделки может быть очень долгим. Но, 99% контент-стратегий которые я вижу в интернете направлены на самый первый этап (горло воронки). Ведь именно там самое большое количество товаров и покупателей.

От чего нужно отталкиваться разрабатывая контент-план?

1. Запросов клиентов — именно тщательная проработка проблем и болей целевой аудитории даст основной объём целевого, поискового трафика.
2. Специфики отрасли — есть, например, направления где очень много запросов связанных с продажей товаров, но и масса информационных запросов, от тех кто хочет всё сделать сам или решить проблему из числа тех, которые вам не принесут денег. Например? Например, вы продаёте пластиковые окна. В этой нише огромное количество трафика, связанного с решением оконных проблем — текут или свистят окна или люди ищут где купить подоконники или пластиковые откосы. Теоретически конечно и подобный трафик конвертировать (если выделить сервис в отдельное направление) но лучше заранее в данном случае просчитать по каждой услуге: стоимость лида, трудозатраты и маржу.
3. Свободных ресурсов и времени для планирования и создания контента.

Как создать эффективный контент план?

Сначала 2 момента про эффективность контент-плана

• Системное и планомерное создание и публикация контента > выполнение KPI
• Периодическое и импульсивное > слив бюджетов, срыв сроков и бедная старость.

Основные советы

• Не забывайте, что создаваемый контент должен быть ценным, доступным, понятным. Конечно, с корректировкой на ценности, среду обитания и умственные способности своей целевой аудитории.
• Контент должен создаваться под целевую аудиторию и для неё, а не для того, чтобы вписать в него поисковые запросы. Неинтересный текст с кучей ключей никто не будет читать.
• Контент должен создаваться заранее и всегда вставить в очередь публикаций.
• Трендовый и ситуационный контент хорошего качества — поститься без очереди.

Пример использования контент-маркетинговой стратегии:

• Шаг 1. Нужно понять что именно мы делаем. Что производим? Какой он наш продукт?
• Шаг 2. Важно определить, что нужно нашей целевой аудитории и как именно она это ищет.
• Шаг 3. Создать контент описывающей решение проблем нашей целевой аудитории, рассказывая что мы умеем и делаем.
• Шаг 4. Найти каналы распространения контента и посеять его.
• Шаг 5. Посмотреть какой результат получим.
• Шаг 6. Скорректировать и повторить.

По сути, это стандартная схема лидогенерации.

Какие каналы я рекомендую использовать для распространения контента?

• Контекст — как самый быстрый канал. Опубликовали статью в блог на сайте > Создали объявление под боли своих клиентов, которые решаются в статье и запустили рекламу.
• Соц. сети и Таргетинг — как ещё один быстрый канал. Подготовили пост, опубликовали и начали рекламировать > его увидели участники группы (ЦА и интересующиеся). И затем включаете Таргетинг на свой контент, по правильным базам представителей своей целевой аудитории.
• SEO — на сайт в раздел блог мы уже добавили, теперь сидим и ждём. Профит получим гораздо позже. Ведь около 2 недель проиходит индексация контента + ранжирование запросов в позицию от 1 до 4 месяцев. Но если мы постоянно публикуем правильный контент то объём привлекаемого сайтом со временем трафика будет увеличиваться прямо пропорционально тому какой объём контента на сайт добавляется. Но не забывайте про семантические ядра и качество самого контента.

Что вам даст подобная схема распространения контента?

• При правильном посеве, например, через таргетинг в ВК можно буквально взлететь на старте. За таргетингом рекомендую обращаться к Константину Григорьеву (есть у меня в друзьях в ВК).
• Примелькаться в глазах целевой аудитории.
• Забить поисковые машины своим контентом, таким образом, чтобы по любому важному для бизнеса запросу выдавались ваши материалы.