(найти ошибки на сайте)
Текст ролика.
Что такое контент-маркетинг?
Сначала давайте разберёмся чем именно не является контент-маркетинг.
Контент-маркетинг — это не про продажи. Это ни разу не рекламные тексты со словами срочно, купить, выгодно, и прочие впаривания.
Контент-маркетинг — это именно генерация контента: полезного, интересного, актуального именно для целевой аудитории. Большой объём сочного контента. У меня в группе https://vk.com/adtimes_ru именно такой. ☺)
Почему многие разочаровываются в контент-маркетинге?
Подавляющее большинство заказчиков или предпринимателей всегда стремятся получить молниеносный эффект от сделано работы. Даже написав только пару статей или сняв только пару роликов для ютуб-канала они, не видят быстрого эффекта в виде продаж и решают, что КМ у них не работает.
Фишка в том, что контент-маркетинг — это долгоиграющая стратегия. Контент-маркетинг — это планомерная и постоянная работа, которая приносит плоды спустя некоторое время.
Что лично вам может дать правильный контент-маркетинг?
Три вещи, которые даёт правильный контент-маркетинг!
- На фоне людей которые впаривают свои товары или услуги вы будете иметь образ специалиста, который реально в теме!
- Больше трафика из поисковых систем ведь контент на сайте полезен и интересен для целевой аудитории.
- Очень лояльных клиентов (как новых, так и текущих) — ведь ваш контент решает проблемы целевой аудитории и вы реально можете буквально на пальцах разобрать любую проблему.
Иными словами, правильный контент-маркетинг даёт — рост продаж и прибыли. Проверено и на себе и на клиентах, с которыми я работаю.
Какой KPI у контент-маркетинга
Я считаю, что KPI тут бывает двух видов.
- Внутренний = повышения поискового трафика на сайт (как нового, так и возвращающегося).
- Внешний = экспертность + повышение узнаваемости.
Рекомендации для самостоятельной разработки контент-плана
Ты удивишься, но даже матёрые контент-стратеги всегда всё делают условно вот так.
Этап 1. Контент-аудит
Он бывает
- клиентский — что продаём, кому, как, где.
- конкурентный — какой объём контента на сайтах конкурентов, какой это контент, как конкуренты проработали семантику.
Именно контент-аудит — основной источник идей. Он позволяет погрузиться в информационный шум и определить вектор следуя которому мы будем плыть против течения и в результате отберём часть поискового трафика.
Этап 2. Определение границ контент-плана согласно воронке продаж.
Понятно, что бизнес-модели да и сами воронки продаж у компаний бывают разные и цикл сделки может быть очень долгим. Но, 99% контент-стратегий которые я вижу в интернете направлены на самый первый этап (горло воронки). Ведь именно там самое большое количество товаров и покупателей.
От чего нужно отталкиваться разрабатывая контент-план?
- Запросов клиентов — именно тщательная проработка проблем и болей целевой аудитории даст основной объём целевого, поискового трафика.
- Специфики отрасли — есть, например, направления где очень много запросов связанных с продажей товаров, но и масса информационных запросов, от тех кто хочет всё сделать сам или решить проблему из числа тех, которые вам не принесут денег. Например? Например, вы продаёте пластиковые окна. В этой нише огромное количество трафика, связанного с решением оконных проблем — текут или свистят окна или люди ищут где купить подоконники или пластиковые откосы. Теоретически конечно и подобный трафик конвертировать (если выделить сервис в отдельное направление) но лучше заранее в данном случае просчитать по каждой услуге: стоимость лида, трудозатраты и маржу.
- Свободных ресурсов и времени для планирования и создания контента.
Как создать эффективный контент план?
Сначала 2 момента про эффективность контент-плана
- Системное и планомерное создание и публикация контента > выполнение KPI
- Периодическое и импульсивное > слив бюджетов, срыв сроков и бедная старость.
Основные советы
- Не забывайте, что создаваемый контент должен быть ценным, доступным, понятным. Конечно, с корректировкой на ценности, среду обитания и умственные способности своей целевой аудитории.
- Контент должен создаваться под целевую аудиторию и для неё, а не для того, чтобы вписать в него поисковые запросы. Неинтересный текст с кучей ключей никто не будет читать.
- Контент должен создаваться заранее и всегда вставить в очередь публикаций.
- Трендовый и ситуационный контент хорошего качества — поститься без очереди.
Пример использования контент-маркетинговой стратегии:
- Шаг 1. Нужно понять что именно мы делаем. Что производим? Какой он наш продукт?
- Шаг 2. Важно определить, что нужно нашей целевой аудитории и как именно она это ищет.
- Шаг 3. Создать контент описывающей решение проблем нашей целевой аудитории, рассказывая что мы умеем и делаем.
- Шаг 4. Найти каналы распространения контента и посеять его.
- Шаг 5. Посмотреть какой результат получим.
- Шаг 6. Скорректировать и повторить.
По сути, это стандартная схема лидогенерации.
Какие каналы я рекомендую использовать для распространения контента?
- Контекст — как самый быстрый канал. Опубликовали статью в блог на сайте > Создали объявление под боли своих клиентов, которые решаются в статье и запустили рекламу.
- Соц. сети и Таргетинг — как ещё один быстрый канал. Подготовили пост, опубликовали и начали рекламировать > его увидели участники группы (ЦА и интересующиеся). И затем включаете Таргетинг на свой контент, по правильным базам представителей своей целевой аудитории.
- SEO — на сайт в раздел блог мы уже добавили, теперь сидим и ждём. Профит получим гораздо позже. Ведь около 2 недель проиходит индексация контента + ранжирование запросов в позицию от 1 до 4 месяцев. Но если мы постоянно публикуем правильный контент то объём привлекаемого сайтом со временем трафика будет увеличиваться прямо пропорционально тому какой объём контента на сайт добавляется. Но не забывайте про семантические ядра и качество самого контента.
Что вам даст подобная схема распространения контента?
- При правильном посеве, например, через таргетинг в ВК можно буквально взлететь на старте. За таргетингом рекомендую обращаться к Константину Григорьеву (есть у меня в друзьях в ВК).
- Примелькаться в глазах целевой аудитории.
- Забить поисковые машины своим контентом, таким образом, чтобы по любому важному для бизнеса запросу выдавались ваши материалы.