Про монетизацию или о том как выжать максимум из сопутствующего проекта.
Иногда в процессе покорения интернета, клиентам приходит в голову (или на этом настаивают партнёры, интернет-маркетологи) идея создать профильный, тематический портал или даже онлайн сервис.
Чуть позже приходит понимание того, что расходы на него уже просто огромны. И их нужно как то отбить.
В этой статье я расскажу как монетизировать онлайн проекты.
Итак у Вас есть сервис или портал. Он большой и посещаемый. Надо на нём заработать.
- Ввести платные аккаунты.
- Повесить баннерные сети или продавать баннеры.
На практике окажется, что платные аккаунты приносят очень мало денег. И баннерная реклама всё равно будет эффективнее в разы.
Конечно, можно:
- Продавать водяные знаки на юзерпиках и отделять платных от не платных.
- Ввести подписку на вкусные предложения по емейлу.
- Нопавешать купоны со скидками.
Хорошая идея, давать возможность стать спонсором, который дарит призы.
Основная рекомендация по монетизации:
- Ищите балланс между полезностью и бесполезностью проекта.
- Помните, что пользователи должны всегда иметь возможность эффективно использовать проект.
- Если они будут натыкаться на те самые ограничения, которые будут мешать им работать с сервисом, но за снятие ограничений можно заплатить и получить ещё больше удобства и доп полезностей… они будут платить.
- Игра будет выиграна.
Ещё можно долго играть
- с ценаобразованием. В конечном итоге, обязательно: число продаж сократиться но средний чек возрастёт. За счёт этого, можно увеличить доходы в 1,5 — 2 — 3 раза.
- со сроками действия платных аккаунтов. Но лучше остановится на 1, 3, 6, 12 месяцах.
- с количеством тарифов. Кажется не логичным но, более выгодно сделать всего 2 тарифа. Минимальный (пробный) и максимальный. Если пользователи всё ещё продолжают покупать минимальный… посмотрите какой именно фукнционал они используют. Перенесите его в максимальный.
Кризис монетизации или почему платные аккаунты не приносят ожидаемой прибыли? И как с этим бороться?
- Обычные пользователи покупают 1 раз (попробовать) или не покупают вовсе? Надо постараться определить такую стоимость тарифа, чтобы потенциальный клиент не боялся потратить деньги зря.
- Если сделать рассылку с анонсом по всей базе пользователей то рост дохода с проекта будет больше но потом снова снизится.
- Нужно увеличить срок действия самого простого тарифа с 1 месяца до 3 — 6. В результате пользователи привыкнут и сами захотят платить больше.
- Не забывайте информировать пользователей о окончании срока действия их тарифа.
- Дайте пробные 2 — 3 недели на все функции. И пусть каждый сам решит какой тариф ему подходит.
- Хотите ещё больше платных акаунтов? Дайте возможность уже использующим Ваш сервис получить больше вкусностей взамен на привлечение 5 друзей в систему. В результате и пользователь доволен и бесплатная вирусная реклама.
Это лишь небольшое количество рекомендаций по монетизации. Конечно, трюков значительно больше.
seohead.pro
