Про ценообразование, потраченное время и бюджетные проекты.
Иногда коллеги предприниматели спрашивают:
Лёш, а:
- как у тебя происходит ценообразование на услуги?
- сколько бы у тебя стоило…?
- как ты определяешь стоимость той или иной не стандартной услуги?
- даёшь ди ты скидки, почему и в каких случаях?
- берёшь ли ты в работу совсем бюджетные проекты?
Ответы звучат так:
1. Ценообразование той или иной услуги напрямую зависит от:
- конкуренции,
- и средне рыночной цены самой услуги.
Я не хочу и не буду работать в минус или портить рынок работая ниже его.
2. Если услугу могу сделать я сам (для её производства мне потребуется потратить только своё время) то
- приятным людям,
- адекватным потенциальным клиента,
- текущим партнёрам
я довольно часто делаю бесплатно.
- Или делаю за минимальные деньги.
- Или делаю за адекватные для заказчика деньги (у меня нет цели доить клиента).
3. Если задача мне кажется не стандартной и она завязана на время, то:
- я оцениваю её в часах,
- множу на среднюю стоимость часа работы того подрядчика, которого буду привлекать.
Например?
- Перенести 100 страниц контента — 50 рублей за 1 шт.
- Написать пару новостей на сайт — по 400 рублей за штуку.
- Взять буклет в PNG и перенабить его в текст — по 400 рублей за страницу.
4. Я не даю скидки. Хотя иногда и могу дать при условии, что симпатизирую клиенту и мне интересен его бизнес. Но лучше пусть он заплатит нормальные деньги, а я ему что либо сделаю бонусом.
5. О бюджетных проектах можем поговорить более детально.
Бюджетным принято считать тот проект, прибыль по которому является минимальной и покрывает неточтобы даже время, которое тратит специалист на его реализацию… бюджетный проект покрывает стоимость еды, которую может потенциально съесть специалист в ходе реализации проекта. Именно от сюда и пошла фраза «работаю за еду».
Мы оказываем несколько типов услуг:
- Разовые — создание сайта.
- Цикличные — продвижение сайта.
Если бюджетный проект:
- интересен с позиции получения нового опыта (но такое бывает редко так как работаем только с простыми корпоративными сайтами или простыми интернет-магазинами) — мы его берём.
- потенциально перспективен для моего текущего клиента — мы его берём.
- пришёл в тот момент когда нам реально нечего делать и не противоречит нашим внутренним убеждениям — мы его берём.
- пришёл от постоянного клиента или по хорошей рекомендации — мы его берём.
- относится к разовым проектам и его стоимость очень сильно ниже средней стоимости стандартного проекта, я стараюсь доплатить исполнителю. Хотя чаще я не опускаю стоимость даже бюджетного проекта до самой минимальной стоимости или выплачиваю её исполнителю сам. Так как в дальнейшем отобью эти затраты на цикличных услугах.
- является стартапом, который пытаются реализовать люди, которые первый раз делают бизнес… Я отказываю. Или соглашаюсь помочь но при условии, что меня будут слушать и преокт будет реализован в том виде в котором его вижу я, а не заказчик. В противном случае моё время и потраченные ресурсы просто не отбиваются.
Хотя чаще я отказываю и не беру бюджетные или мало бюджетные проекты. Так как не интересно работать работу ради работы.
seohead.pro
