Несколько секретов успешного контент-маркетинга
Контент — это кровь, которая течет по венам компании. Без контента нет трафика. Нет генерации спроса. Нет социальных сетей. И никаких продаж тоже.
Контент побуждает ваших потенциальных клиентов взаимодействовать с вашей компанией.
В свою очередь контент-маркетинг – это стратегия привлечения клиентов к покупке ваших продуктов и услуг. Многие компании думают, что делают контент-маркетинг, просто заведя блог на сайте. Но на самом деле это куда более глубокое понятие, которое включает в себя не только создание, но и распространение контента (причем это не только текст!) по самым разным каналам.
Чтобы улучшить результаты этой стратегии, используйте следующие приемы.
- Используйте контент для увеличения продаж
Согласно исследованию SiriusDecisions, 60-70% всего контента вообще не используется. То есть, написали, повесили и забыли.
Но контент же может привести вам трафик, сформировать спрос, увеличить продажи. Для этого нужно:
- создавать контент, который решит проблемы ваших потенциальных клиентов, и доносить его до них в подходящее время и в подходящем канале.
- помогать менеджерам по продажам использовать контент, и распространять его среди потенциальных клиентов.
2. Вы можете — и должны – продвигать свой контент
Мы так много говорим об этом, но никто этого не делает.
Разве сложно завести канал на Яндекс.Дзене? Разве нельзя собрать базу подписчиков и присылать им разные полезности вперемешку с предложениями чего-то интересного?
3. Повысьте конверсию своего контента, разместив его везде, где сможете
Согласно недавнему отчету UberFlip о контент-маркетинге, разместив свой контент в более чем одном месте, вы можете увеличить количество просмотров контента в 8 раз (нет, не на 8%, именно в восемь раз!).
Это имеет смысл: если вы разместите свой контент в большем количестве мест, вы получите больше вовлеченности.
Создание нового контента — не единственный способ увеличить количество просмотров и продаж; вы также должны размещать контент подходящих местах. Фактически, добавив более двух заголовков на панель навигации, вы можете увеличить количество просмотров контента на 200%.
Не уверены в том, что контент-маркетинг действительно может помочь вашему бизнесу? Просто помните: для того, чтобы ваши потенциальные клиенты были готовы к покупке, требуется 7 единиц контента. Если вы предложите что-то по-настоящему полезное, и упростите потенциальным клиентам доступ к вашему контенту, вы увеличите шанс на успех.
4. Но теперь возникает вопрос: кто должен над этим работать?
Если работа над контентом так важна, кто должен отвечать за него в вашей организации? Вот несколько вариантов:
Контент-маркетолог
Его специализация – как раз создание и распространение контента. Понятно, что позволить себе нанять такого специалиста сможет только крупная компания.
Интернет-маркетолог
Более широкий специалист просто обязан сегодня знать основы создания и продвижения контента. Контент-маркетинг – тренд нескольких последних лет, и будет странно, если специалист по цифровому маркетингу не будет «шарить» в этом. Нанять интернет-маркетолога может себе позволить как средний, так и малый бизнес (причем даже удалено).
А с вашим контентом на сайте все хорошо? Обращайтесь в личку, если не уверены в своей контент-стратегии.
Источник https://www.convinceandconvert.com/content-marketing/improve-content-marketing-one-thing/
seohead.pro
