А у Вас есть план поискового маркетинга? Несколько примеров стратегий с пояснениями
К любой задаче своих клиентов я всегда подхожу с позиции SEO:
- замеряю позиции того или иного сайта;
- определяю различные качественные и количественные характеристики (сколько страниц сайта знает Яндекс, сколько страниц знает Гугль и прочие);
- анализирую счётчики веб-аналитики;
- изучаю первые 30 — 50 сайтов конкурентов в выдаче;
- собираю семантические ядра;
- проектирую структуру сайта с учётом охвата всех важных для бизнеса заказчика поисковых запросов.
С одной стороны, это профессиональная деформация, а с другой стороны, именно такой подход к работе позволяет достичь колоссальных результатов и быть выше конкурентов.
Больше всего в работе мне нравится созидание. Ведь каждый успешный план поискового маркетинга уникален.
Сколько бы я ни пытался, за последние 8 лет мне не удавалось создать универсального плана поискового маркетинга (каюсь, очень хочется максимально возможно упростить и автоматизировать все-все моменты).
Но алгоритмы поисковых систем и действия конкурентов постоянно “держат меня в тонусе”.
Какие именно факторы необходимо учитывать, разрабатывая стратегию и тактику поискового маркетинга?
- Сначала нужно изучить заказчика:
- Что именно продаёт компания заказчика.
- Как именно продаёт.
- Где именно продаёт.
- Какой приоритет по товарам или услугам.
- Какая сезонность по основным группам товаров.
- Какие товары-заменители есть на рынке (и есть ли они).
- Кто конкуренты по каждой услуге.
- Затем изучить сайты конкурентов:
- Что из себя представляют их сайты.
- Сколько страниц контента на сайтах конкурентов.
- Какой контент они содержат.
- Как именно конкуренты влияют на внешнюю среду.
- Какие ссылки, статьи покупают конкуренты.
- Насколько агрессивно они продвигают свои сайты.
- Акценты на какие именно товары или услуги делают конкуренты.
На самом деле недостаточно изучить то пространство, в котором находится бизнес заказчика и, сведя всё в таблицу, начать планировать, как сделать так же, как у конкурентов. Необходимо думать вперёд, на 1 — 2 — 3 шага, а лучше — на полгода — год.
И предлагать заказчику различные варианты развития событий.
Вот основные стратегии, которые я обычно предлагаю, а затем внедряю:
- Упрочить позиции сайта в органическом поиске и получать, например, не 300 целевых посетителей из поисковых систем в день, а 600. = Как правило, это становится возможно за счёт охвата ранее не проработанных ключевых запросов, а следовательно, и трафика. Для этого анализируем текущий поисковый трафик, страницы входа и выхода посетителей, охваченную семантику и не охваченную семантику. Проектируем новый контент с учётом более полного покрытия информационного пространства. Затем спокойно и планомерно развиваем сайт, усиливая целевые страницы новым контентом.
- Выйти в новый сегмент рынка с минимально возможным капиталовложением. = Анализируем заданный рынок с позиции семантики. Пристально изучаем сайты и контент конкурентов. Планируем новый контент. Пишем и публикуем новый контент.
- Плавно подняться по нужным запросам в выдаче на конкурентном рынке, не тратя при этом огромных бюджетов. = Повторяем шаги описанные в П.2, но с небольшими изменениями и дополнениями.
- Скорректировать репутацию компании заказчика в поисковой выдаче. = Возможна масса вариантов: от посева нужных отзывов до умышленного выбивания из выдачи сайтов, содержащих негативные отзывы.
- Повысить узнаваемость бренда. = Увеличиваем поисковый трафик, привлекая потенциальных клиентов, которые ищут товары или услуги в смежных нишах или предпочитают бренды конкурентов. Для этого используем контент, который будет полезен целевой аудитории.
- Сформировать конкретное мнение о конкретном товаре или услуге. = Достаточно хлопотно и долго, но зато интересно. При должном терпении и выдержке можно сформировать такую выдачу поисковой системы, которая будет позиционировать Ваш товар или услугу в нестандартном или неожиданном виде. К этому методу часто прибегают те, кто выводят новые товары или услуги на уже существующий конкурентный рынок.
- “Спихнуть вниз” или “растолкать” доминирующих в данный момент конкурентов и занять лидирующие позиции. = Ищем дырки в поисковой оптимизации сайтов конкурентов, занимаемся легким информационным хулиганством, загоняя в индекс поисковых систем дубли целевых страниц сайтов конкурентов. В результате выдачу в нужной нам информационной нише начинает “дико колбасить вверх вниз”. И пока эти “пляски” происходят 2 — 4 месяца, можно спокойно создать качественный сайт, прокачать его, занять место в ТОПЕ и начать собирать поисковый трафик.
Занимаясь поисковым маркетингом, очень важно всё планировать. Все Ваши действия, цели, тактика и стратегия обязательно должны быть согласованы. Если это не так, у Вас ничего не получится.
seohead.pro
