Что почитать начинающему маркетологу, чтобы быть трушным ололо
У меня большое количество знакомых и подписчиков, которые проходят трансформацию от поедания синтетических кейсов из пабликов к стремлению и изучению классического маркетинга и его инструментов.
Но тут есть одна огромная проблема — мышление маркетолога ещё не сформировано.
Как снять с лица розовые очки и убежать уже из страны единорогов?
Советую тебе почитать Теодора Драйзера «Трилогию желанию»: финансист, титан и стоик.
Да, трилогия желания — это художественное чтиво, но оно нужно для того, чтобы начать формировать мышление маркетолога.
Потом, берём следующего автора.
Это Марк Твен, ты, конечно, скажешь Лёша… какой Марк Твен… я читал Тома Сойера ещё в школе!
Но =) это далеко не весь Твен! Как раз именно Том Сойер — это воплощение гения маркетинга.
Марк Твен был не только популярным писателем, журналистом и общественным деятелем. Примечателен тот факт, что он был и успешным предпринимателем, который понимал силу и значение личных продаж и необходимости обучения специалистов по продажам.
Марк Твен создал программу тренинга продаж для продавцов, которые занимались продажами его книг читателям. =)))
А ведь в то время не было электронной почты, не было социальных медиа, видео, блогов!
Были только люди, продвигающие продукты и услуги непосредственно потребителям. Это было время персонального маркетинга, брендинга в его самых основах.
Он продал тысячи копий этой книги, через агентов, продавцов, которые продавали его книги от двери — к двери.
Возьми любой из сборников его рассказов и постарайся разобрать его с точки зрения маркетинга. Уверен, что ты откроешь массу всего интересного!
Допускаю, что и этого автора ты знаешь, но под псевдонимом и как и я любишь его произведения.
Уильям Портер в обычной жизни был фармацевтом и прозаиком по призванию, он творил под псевдонимом О. Генри.
В своих произведениях О. Генри показывал и рассказывал о разных инструментах продаж, о когнитивных ловушках и нюансах восприятия, бережливых подходах и многом другом.
Например?
О. Генри описал саму технологию продакт-плейсмента в рассказе «Среди текста». А сейчас она уже пихается повсеместно!
А его цикл «Трест, который лопнул» это вообще бомба!
В нём «Благородный жулик» Джефф Питерс и Энди Такер, который, по словам Питерса, «каждый доллар в руке у другого… воспринимал как личное оскорбление, если не мог воспринять его как добычу», возвращались из Мексики после очередной удачной аферы и остановились в техасском населённом пункте под названием Птичий Город, раскинувшемся на берегу Рио-Гранде…
Третьего автора ты с большой долей вероятности тоже знаешь =)
Как минимум по фильму «Трое в лодке, не считая собаки» по одноименной повести Джерома К. Джерома.
Забавный факт, что этот мастер контент-маркетинга только одним этим произведением увеличил в полтора раза количество прогуливающихся на лодках по Темзе. И это за один лишь год с момента выхода повести!
Короче, обязательно почитай сборники его рассказов!
А потом, что делать потом?
А потом важно перестать каждый раз пытаться схватить свой рекламный инструмент и применить его. Сначала нужно всё продумать, чёртов каждый шаг!
Да это сложно, да это долго… но это гораздо эффективней чем хвататься и потом говорить — ну не шмогла я, не шмогла! 🤦♂
И да =) после прочтения всего того что выше… уже можно пойти и читать нудную теорию маркетинга Котлера или последователей.
seohead.pro
