(найти ошибки на сайте)
Общеизвестный факт: SEO самый спорный инструмент интернет-маркетинга.
Не смотря на прозрачные цели:
- Получение целевого трафика с поиска (на сайт попадают те кто ищут товары или услуги).
- Достижение увеличение количества трафика (поток посетителей на сайт должен постоянно расти).
- Привлекаемый на сайт поисковый трафик должен быть качественный (чётко относится к продаваемым товарам или услугам).
Всё не так просто и не так легко как рассказывают менеджеры по продажам.
В чём сложности?
- Это самый сложный для понимания инструмент в котором много не очевидных вещей. Например? Даже если Вы просто наполняете свой сайт статьями о товарах или услугах — Вы уже занимаетесь SEO. Ведь добавленные на сайт тексты проиндексируются поисковыми роботами и сайт будет доступен в результатах поиска по запросам, соответствующим текстам сайта.
- Это самый медленный по реализации способ привлечения клиентов с очень долгим сроком получения результата. Ведь сначала нужно написать тексты, затем они проиндексируются. И только после этого Ваш сайт начнёт конкурировать с другими сайтами по поисковым запросам. Даже в не конкурентной тематике ощутимая отдача от поискового продвижения видна лишь через 2 — 6 месяцев.
- Это сложный в управлении инструмент требующий опыта и системного мышления. Сложность заключается в основном в том, что на первый взгляд всё всем вроде понятно и очевидно, но от момента внедрения изменений на сайт до момента получения результата должно пройти приличное количество времени. А за это время может и спрос резко измениться и появиться 2 — 3 новых конкурента.
- Нет никаких гарантий попадания сайта в ТОП выдачи поисковых систем. Гарантий нет и быть не может так как алгоритмы работы поисковых систем засекречены и формулы ранжирования сайтов периодически меняются.
- Вокруг этого инструмента очень много мифов. Заказчик находится в прямой зависимости от профессионализма исполнителя и его честности.
А теперь самое важное и ещё менее очевидное!
Заказчику SEO-услуг тоже необходимо иметь соответствующую квалификацию:
- Чтобы поставить правильную задачу исполнителю.
- Чтобы ждать реальных результатов.
- Чтобы выбрать надёжного исполнителя.
Существует 2 ошибочные стратегии поведения заказчиков (2 самых проблемных типа заказчика).
Тип 1: менеджер по рекламе или PR.
Получив от руководства команду: начать продвигать сайт, он проспамит 20 — 30 агентств письмом с двумя вопросами: 1 что я получу, 2 сколько это стоит.
В результате будет выбран исполнитель, который в своём предложении укажет наибольшее количество запросов за наименьшие деньги. И не важно каких запросов, главное что их много. А про эффективность этих запросов совсем никто не думает.
Тип 2: как бы умник.
Считает себя профи так как
- узнал про автоматическое продвижение сайтов (и даже попробовал, но результата не получил),
- прослушал семинар или даже посетил мастер-класс (на котором как бы узнал, как именно нужно продвигать сайты),
- прочитал несколько книжек именитых авторов.
Обязательно расскажет о том, что он вообще то и сам всё знает и умеет но вот времени у него на всё это нет.
Он сам
- пришлёт список запросов, который собрал через сервисы в интернете (не понимая для чего и как они собираются),
- расскажет как правильно делать перелинковку (даже если продукт не представлен на сайте или имеет корявое описание),
- пояснит все нюансы контент-маркетинга: какой именно ему контент нужен и в каком объёме (и не важно, что он не знает свой продукт и не может связно рассказать о том, что продаёт. Он точно помнит, что на семинаре рассказывали, что главное на сайте прописать УТП и сделать КП, а посетители ЛОХИ они и так всё купят),
- даст ценные указание, какие статьи, ссылки, куда покупать (в общем он всё, всё знает),
- спрогнозирует бюджет с учётом интереса исполнителя (обычно оценивает работу в 3 — 5 тысяч рублей).
Важно: ему ещё нужно понравится. Ведь именно он решает с кем ему работать и на каких условиях.
Обычно преследует минимум 2 цели:
- стремиться научиться продвигать сайты заказав продвижение своего сайта,
- хочет перенести все риски на исполнителя.
Как быть и что делать?
При постановке задачи по поисковому продвижению нужно понимать возможности поискового продвижения.
Результат в первую очередь зависит от понимания заказчиком нескольких базовых вещей:
- Что можно сделать?
- Что это даст?
Многие заказчики допускают “ошибку первого места” они думают:
- что можно с гарантией встать на 1 место (вот только трафика по многим запросам на первом месте не так уж и много),
- определять конкурентов по позициям (думают, что раз он стоит высоко то он конкурент).
Хотя это совершенно бессмысленно с точки зрения маркетинга. Ведь важен охват целевой аудитории за счёт охвата большого количества слов, а не захват 2 — 3 слов.
О чём ещё стоит знать заказчику?
- нельзя добиться результатов дешево и быстро,
- нельзя потратить дополнительно 10 — 20 тысяч рублей на ссылки и гарантированно обойти конкурентов стоящих на первом месте,
- не возможно получить результат не занимаясь развитием сайта,
- не получится быстро продвинуть сайт по поисковому запросу состоящему из 1 слова (не раньше чем через 1 год),
- не получится выйти в ТОП по короткому списку только высококонкурентных запросов,
- не получится выйти в 100%тный ТОП всех желаемых запросов!
Но, можно!
- Увеличить тематический и целевой трафик (конечно нужно ещё выделить целевой из тематического).
- Повысить качество трафика.
И за счёт разумного использования поискового маркетинга получить больше заявок и продаж.
Что именно должны получать заказчики в процессе поискового маркетинга?
- Анализ продвигаемого сайта, его внутренних и внешних факторов.
- Анализ конкурентов: кто продвигает, что продвигает, как продвигает, какие акценты сделаны, на что.
- Сбор семантики и составление семантических ядер.
- Формирование стратегии поискового продвижения (составление плана продвижения).
- SEO-поддержка в процессе продвижения:
- анализ динамики поискового продвижения продвигаемого сайта,
- корректировка стратегии продвижения в зависимости от действий конкурентов и изменения алгоритмов ранжирования поисковых систем.
- работа со ссылочной массой (покупка ссылок и статей, анализ, удаление не работающих ссылок).
При необходимости написание ТЗ на:
- Оптимизацию структуры сайта и составление рекомендаций для разработчиков.
- Техническую оптимизацию движка сайта (увеличение скорости загрузки сайта, устранение ошибок мешающих поисковому продвижению).
- Оптимизацию существующего контента сайта или проведение SEO проектирования для нового сайта.
В любом случае заказчик должен получать от исполнителя:
- Отчёты без воды.
- Аналитику по результатам.
- Документы для бухгалтерии.
Как оценивать и что измерять?
- Позиции.
- Количество трафика и его рост (важно понимать, что без развития сайта, роста трафика не бывает).
- Качество трафика (использование сайта и выполнение на сайте полезных для бизнеса действий):
- количество просмотров,
- новые посетители,
- вернувшиеся посетители,
- отказы,
- глубина просмотра,
- время на сайте,
- цепочки посещений страниц сайта,
- через конверсии,
- заявки через форму обратной связи,
- входящие звонки.
Почему всё так долго или от чего зависят сроки?
Как упоминалось ранее существуют внутренние и внешние факторы.
- Внутренние факторы — те что относятся непосредственно к самому сайту.
- Внешние факторы — те, что относятся к его внешней среде.
Для наглядности я сразу указываю сколько времени занимает работа над каждым фактором. (это естественные сроки, без ускорения и использования чёрной оптимизации).
Внутренние факторы:
- SEO-аудит сайта 2 — 4 дня.
- Подбор семантических ядер 2 — 4 дня.
- Подготовка семантических ядер для контент-маркетинга (раскладка запросов по страницам) 4 — 5 дней.
- Разработка стратегии продвижения (возможна только после выполнения предыдущих пунктов) 4 — 5 дней.
- Подготовка и согласование контента для сайта 2 — 4 месяца.
- Подготовка системы управления сайтом: 10 — 20 дней в зависимости от самой CMS и количества выявленных в ходе аудита недочётов.
Внешние факторы:
- Индексация любого нового текста на сайте от 1 — 2 недели.
- Индексация внутренних ссылок сайта от 1 — 2 месяца.
- Получение веса внутренними ссылками за счёт перелинковки от 1 — 2 недели.
- Индексация внешних ссылок от 1 — 2 месяца.
- Получение веса внешними ссылками от 2 месяцев.
Получается, что любое выполненное действие даст результат не раньше чем через 1,5 — 2 месяца. И только после этого можно будет что-то оценить и скорректировать.
Почему так получается?
Заказчику важно понять, что поисковая система — коммерческий проект, который зарабатывает на контекстной рекламе. Цель поисковой системы как любого коммерческого проекта -получение прибыли. Поисковики хотят всех участников рынков сделать заказчиками контекстной рекламы. По этой причине они постоянно меняют алгоритмы и проводят тестирования органической выдачи.
Как выбрать надёжного исполнителя?
Тут действуют законы логики:
- Сначала нужно подумать. По этой причине хороший исполнитель не должен браться за работу без анализа.
- Результат должен быть реалистичным. Если Вам обещают сказочные условия и золотые горы, с вероятностью в 99% — это обман.
- Исполнитель общается на понятном языке. У Вас не должны быть проблемы с коммуникациями. Если исполнитель говорит о проблемах сайта, то делает это внятно и ссылается на справку Яндекса или Гугля.
- Вы можете связаться с исполнителем через телефон или через Skype или через Hangouts в режиме реального времени.
- Не делает большого секрета или тайны из своей работы.
- Вся работа прозрачна, имеет чёткие этапы и отчётность.
Что делать и с чего начать?
- Заказчик должен трезво оценивать свои возможности и реальность. Не нужно рассчитывать, что привлечение клиентов через поисковый маркетинг должно стоить копейки. Помните, что любой здравомыслящий конкурент тратит на маркетинг минимум 10% от своей прибыли. Если Ваша компания зарабатывает в месяц 1 млн рублей, поисковый маркетинг ну не как не может стоить 10 000 рублей.
- Нужно быть готовым к переменам.
- Не кладите все яйца в одну корзину, используйте и другие методы привлечения клиентов, например контекстную рекламу.
- Интересуют услуги? Обращайтесь!