Цена и её значение для заказчика
Занимаясь активными продажами мне регулярно приходится сталкиваться с возражениями о стоимости:
- моих услуг (продвижение сайтов),
- продукта создаваемого партнёром (сайт).
Хотя наши цены полностью обоснованы (качеством продукта, услуг, поддержкой и проч проч) и более чем демократичны + озвучены на главной странице текущего сайта.
Но, иногда потенциальные клиенты выбирают у кого дешевле, а я получаю письмо в котором написано:
Спасибо за Ваше предложение, но я нашла более выгодное для компании.
Извините и еще раз спасибо.
Так как я не впариваю и не бегаю за клиентами то спокойно отпускаю.
Спустя 3 — 6 месяцев многие возвращаются.
Почему они возвращаются?
Потому, что цена и её значение для заказчика это очень тонкие вещи. Выгодно по цене контракта, не всегда выгодно по цене результата.
seohead.pro
