Лидогенерация 8: бюджет на лидогенерацию

Текст ролика:

Вполне логично, что эффективность лидогенерации измеряется не только качеством и количеством лидов, но и их стоимостью. Продуманность финансового вопроса очень важна.

Ведь стоимость лидов должна быть адекватной с учетом получаемой с них маржи. Логично, что вы можете расходовать на привлечение лида только определенный процент с прибыли за вычетом всех расходов на реализацию проданной услуги или товара и себестоимости. Иначе вы будете множить свои убытки.

Из чего складывается стоимость 1 лида?

1. Расходы на подрядчиков.

Это могут быть например:

• Бюджет рекламной кампании,
• Стоимость услуг специалиста-консультанта,
• Оплата услуг колл-центра.

2. Материалы, которые будут использоваться в процессе реализации привлечения клиентов. Например сайт.

И конечно в расчете мы учитываем:

• оклад сотрудника и его бонус;
• выплаты в фонды социального характера;
• отпуска;
• страховки;
• программное и техническое обеспечение;
• расходы на жизнедеятельность сотрудника в офисе (банально — телефон и интернет и т. д.);
• расходы на офис, его обслуживание и фонд оплаты административных служб (бухгалтерии, технического отдела, отдела обслуживания);
• обучение и повышение квалификации.

И всё остальное необходимое.

Помните, что стоимость лида – важнейший показатель лидогенерации, поэтому можно сосредоточиться на нем, а остальные использовать как вспомогательные.