Лидогенерация 11: используем SEO для получения клиентов!

Текст ролика:

В чём ЦЕЛЬ SEO?

Цель SEO — создание потока посетителей, которые в поиске продаваемых вами товаров или услуг приходят на сайт из поисковых систем и совершают нужное вам действие.

И совершенно не обязательно, что это именно хорошие позиции в поиске, как твердят многие.

Так как, хорошие позиции по запросам могут быть, а трафика (в смысле посетителей) НЕТ.

Обращаю ваше внимание на то, что я сказал не просто посетители, а посетители, которые совершают нужное вам действие. Это действительно важно!

Так как не имеет смысла увеличивать поток посетителей, которые никогда ничего не купят.

Поисковое продвижение делается именно для того, чтобы получать из поисковых систем нужных посетителей, по важным для бизнеса запросам на ваш сайт, за счёт поднятия его страниц на первые строки поисковой выдачи.

Обращаю ваше внимание — нужных людей, по нужным запросам.

Если это не так, то сайт с трафиком 1000 человек будет менее эффективен чем сайт с трафиком 100 человек в сутки. Только от того, что на один приходят все подряд, а на другой приходят те кто реально хотят купить.

С какой целью делается поисковое продвижение?

Правильный ответ на этот вопрос только один — для получения прибыли.

Но не нужно мечтать и рассуждать как именно вы будете монетизировать полученный трафик: продавая товары или продавая услуги. В данном случае это совершенно не важно.

Я знаю много примеров того, как предприниматели погружаясь в свои мечты с подсчётами прибыли и ROI забывали сделать это самое SEO “сливки с которого уже сняли” в своих мечтах.

Главное – это то, что SEO должно давать прибыль. Но SEO – это не просто вложил-получил.

Самый большой подводный камень SEO

Нельзя ставить SEO как способ получения заказов в один ряд с другими источниками привлечения клиентов — Директом, Адвордсом, Таргетингом в соц сетях. Так как SEO это совершенно другой инструмент!

Чем же отличаются Директ, Адвордс, Таргетинг от SEO?

Все они относятся к инструментам из разряда “вложил сейчас – получил сейчас”. Хотя для них верно и обратное – “не вложил – не получил”.

Если же в вашей компании весь процесс лидогенерации держится только на прямой покупке клиентов с таких каналов – это проблема. Так как если на балансе рекламных кампаний закончатся деньги телефон перестанет звонить, заявки перестанут поступать. Следовательно бизнес встанет.

SEO же напротив — это тот самый рекламный канал, который позволяет сделать так, что когда “заканчиваются деньги на балансе рекламной кампании” – телефон все равно звонит.

Клиенты все равно идут. Продажи все равно есть.

Тут есть ещё один нюанс:

  • Умные – продвигают до ТОПа и поддерживают.
  • Не умные – продвигают до ТОПа и забрасывают.

В SEO не бывает быстрых результатов.

Нельзя взять и продвинуть сайт за неделю и за месяц тоже нельзя. Реальный срок вывода сайт в ТОП от 6 и более месяцев.

Нужно время, чтобы ТОП был. Это и отпугивает тех, кто вроде и хотел бы начать делать SEO, но все никак не начнет. Тем кто хочет быстрых результатов. ОК, ребята для вас есть Директ и Адвордс.

Вот только если вы посчитаете, сколько стоят клиенты, которые пришли по контекстной рекламе и те клиенты, которые пришли из органического поиска, вы узнаете, что поисковый трафик в РАЗЫ дешевле рекламного. Да и очень часто, гораздо эффективнее.

Теперь небольшой пример.

Предположим ваш сайт посещают в день 400 человек. Это в год 400 * 365 = 146 000 посетителей.

Даже если считать, что только 10% целевого трафика то получается 14 600 посетителей.

Предположим, что за 1 год вы потратили на SEO 25 000 в месяц * 12 месяцев = 360 000 рублей

Теперь отройте статистику Директа и посмотрите на среднюю стоимость клика.

Предположим это 60 рублей за 1 клик.

Если бы вы покупали 14 600 целевых посетителей в Директ то заплатили бы 876 000 рублей

Получается

  • За SEO 360 000 тысяч
  • За Директ 876 000 тысяч

Директ дороже SEO в 2,4 раза.

Это я ещё очень оптимистично посчитал.

И посещаемость сайта за сутки взял не большую и стоимость клика маленькую.

Ведь во многих конкурентных нишах стоимость 1 клика в Директе от 100 рублей.

В общем, если вы просчитаете в разрезе не 1 года, а например 3х то стоимость клиента полученного через SEO будет ещё дешевле.

Типичная проблема клиента заказавшего SEO

Самая распространённая ситуация, которая встречается у владельцев сайтов: статистика показывает десятки или даже сотни посетителей в сутки, а коммерческих обращений нет.

Всё от того, что общее количество посетителей сайта совершенно не важно для вашего бизнеса. Нужно считать не общую посещаемость, а эффективную — заявки и прочие взаимодействия с посетителями.

Если же вам исполнитель показывает красивые в смысле растущие графики то попросите его в Яндекс Метрике переделать отчёт, заранее исключив из него всё лишнее.

Что может быть лишним в отчёте Яндекс Метрики от исполнителя по SEO?

Вот посещаемость одного из сайтов, который меня попросили проанализировать. Смотрите график в роллике, не смог найти его при публикации текста.

Видно, что график растёт.

Но если оставить посетителей только из тех регионов, в которых работает заказчик.

То посетителей становится почти в 3 раза меньше.

А если ещё внимательно изучить и удалить из подсчёта трафика например

  • посетителей, которые пришли по запросам не имеющим прямого отношение к вашему бизнесу — а такие тоже есть в статистике.
  • посетителей с тематическими информационными запросами, которые не могут быть конвертированы в продажи.

То реальное количество того трафика, который мог быть сконвертирован в продажи из 800 посетителей за 1 день превратиться в 30, а это на минуточку всего лишь 3,76 % от тех 800 которые пришли на сайт.

Есть о чём задуматься…

Стоит ли верить консультантам с улицы, который рассказывают, что у вас проблемы с сайтом?

Уверен, что без труда найдутся консультанты и аналитики, которые скажут, что в вашей воронке продаж огромные дыры.

Не стоит им безоговорочно верить.

  • Важно разобраться с тем на какие именно страницы приходят не совсем целевые посетители.
  • Под какие именно запросы оптимизированы эти самые страницы.
  • С какой именно целью было сделано именно так.

С огромной долей вероятности страницы умышленно сделаны именно такими. Они содержат информационный материал для того чтобы раскрыть тему продаваемого вами товара или услуги и получить позиции по важным для вашего бизнеса запросам.

В общем нужно понять какую стратегию преследовал тот, кто сделал всё именно так.

В противном случае можно попасть в ловушку, когда консалтер расскажет что всё очень плохо и будет предлагать всё переделать со словами:

Мы посмотрели сайт, у вас всё не просто. Ох не просто!

  1. Поисковый трафик идёт совершенно не регулярно (то посетителей много, то их почти нет). Сразу не до конца понятно — почему? Надо разбираться. Сложность в том, что это информационный трафик. А на сайте нет ничего такого, чтобы работало именно с этой категорией клиентов.
  2. Трафик по контекстной рекламе ведёт на карточки. Но конверсия очень плохая. Снова всё не просто.  Опять надо разбираться — есть предположения, что объявления не достаточно релевантны тому, куда попадает посетитель.

Ну и далее подобный прогон о том, что нужно срочно делать новый сайт! А вот мы и смету подготовили… — это не так уж и дорого выйдет, мы вот это подарим и это подарим. Поверьте напугать и запутать человека иными словами “навести тень на плетень” совсем не сложно.

Вот только вы как владелец сайта останетесь потом вообще без поискового трафика сроком минимум на 3 — 6 — 9 месяцев и будете постоянно платить за трафик из Директ и Адвордс.

Напоминаю, владелец сайта всегда должен иметь стратегию поискового продвижения. Если стратегии нет, заниматься им нельзя!

Стратегия поискового продвижения

На самом деле в этом вопросе всё совершенно не так как говорят сотрудники интернет-агенств. Да и хорошее предложение по поисковому продвижению не подготовишь за 30 минут.

Обязательно нужно изучить бизнес и сайт заказчика (минимум вот эти моменты):

  • Что именно продаёт компания заказчика. Составить детальный список товаров или услуг.
  • Где именно продаёт. Уточнить регион.
  • Кому продаёт. Понять есть ли у заказчика портрет или даже портреты ЦА по каждому товару или услуге.
  • Как именно продаёт. Внимательно проверить всё ли на сайте описано из того что продаётся заказчиком. Правильный ли посыл используется на целевых страницах.
  • Какой приоритет по товарам или услугам.
  • Какая сезонность по основным группам товаров.
  • Кто конкуренты по каждой услуге или товару.

Затем изучить сайты конкурентов (минимум вот эти моменты):

  • Что из себя представляют их сайты.
  • Сколько страниц контента на сайтах конкурентов.
  • Какой контент они содержат.
  • Как именно конкуренты влияют на внешнюю среду.
  • Насколько агрессивно они продвигают свои сайты.
  • Акценты на какие именно товары или услуги делают конкуренты.

Даже такое на первый взгляд примитивное исследование конкурентов занимает от 3 часов, а в случае если конкурентов больше 10 то пожалуй минимум 10 часов оно и займёт.

В чём основная сложность SEO стратегии?

На самом деле недостаточно изучить то пространство, в котором находится бизнес заказчика и, сведя всё в таблицу, начать планировать, как сделать так же, как у конкурентов. Необходимо думать вперёд, на 1 — 2 — 3 шага, а лучше — на полгода — год.

Но это сделать достаточно проблематично, так как многие предприниматели сами не могут предположить, что будет через 6 — 9 месяцев. Например, мы с одним клиентом около 5 лет продвигали сайт по продаже оборудования. Мы не могли предположить, что когда спрос на продажи нового оборудования начнёт падать, заказчик примет решение с 0 начать создавать отдел сервиса. А следовательно нужно будет срочно менять стратегию.

От чего зависит SEO стратегия?

SEO стратегия всегда зависит от возможностей и амбиций заказчика.

Вот основные стратегии, которые я обычно предлагаю, а затем внедряю:

  • Упрочить позиции сайта в органическом поиске и получать, например, не 300 целевых посетителей из поисковых систем в день, а 600. = Как правило, это становится возможно за счёт охвата ранее не проработанных ключевых запросов, а следовательно, и трафика. Для этого анализируем текущий поисковый трафик, страницы входа и выхода посетителей, охваченную семантику и не охваченную семантику. Создаём контент-маркетинговую стратегию и проектируем новый контент с учётом более полного покрытия информационного пространства. Затем спокойно и планомерно развиваем сайт, усиливая целевые страницы новым контентом.
  • Выйти в новый сегмент рынка с минимально возможным капиталовложением. = Анализируем заданный рынок с позиции семантики. Пристально изучаем сайты и контент конкурентов. Планируем новый контент. Пишем и публикуем новый контент.
  • Плавно подняться по нужным запросам в выдаче на конкурентном рынке, не тратя при этом огромных бюджетов. = Повторяем шаги описанные в П.2, но с небольшими изменениями и дополнениями.
  • “Спихнуть вниз” или “растолкать” доминирующих в данный момент конкурентов и занять лидирующие позиции. = Ищем дырки в поисковой оптимизации сайтов конкурентов, занимаемся легким информационным хулиганством, загоняя в индекс поисковых систем дубли целевых страниц сайтов конкурентов. В результате выдачу в нужной нам информационной нише начинает “дико колбасить вверх вниз”. И пока эти “пляски” происходят 2 — 4 месяца, можно спокойно создать качественный сайт, прокачать его, занять место в ТОПЕ и начать собирать поисковый трафик.

Занимаясь поисковой оптимизацией и продвижением сайтов, очень важно всё планировать. Все Ваши действия, цели, тактика и стратегия обязательно должны быть согласованы. Если это не так, у Вас ничего не получится.

Сколько времени уходит на то, чтобы внедрение SEO стратегии дало ощутимый эффект?

Объективно и честно ответить на этот вопрос я не могу. Всё как всегда зависит от ситуации.

Срок напрямую зависит от массы факторов, например:

  • Срока существования сайта.
  • Общего состояния сайта.
  • Объёма контента и его качества.

Примерный план внедрения SEO стратегии с раскладкой по месяцам в случае если сайт уже существует.

Месяц 1.

  • Исследование которое я приводил в качестве примера чуть ранее.
  • Технический и SEO аудит сайта.
  • Анализ семантики.
  • Планирование структуры и контента сайта.

Месяц 2.

Месяц 3.

  • Создание контента. Внедрение разделов: статьи или блог, FAQ.
  • По мере решения проблем с индексацией, начнётся правильное ранжирование сайта и начнёт появляться поисковый трафик за счёт того, что сайт поднимается в органическом поиске.

Месяц 4.

  • Продолжение создания контента.
  • Повторный технический и SEO аудит.
  • Поиск других узких мест сайта — например не популярных страниц сайта. Добавление их в план контент маркетинга.
  • К концу месяца позиции сайта станут ещё лучше и трафик продолжит увеличиваться.

Месяц 5.

Месяц 6.

  • Анализ позиций.
  • Анализ эффекта от внедрения SEO стратегии.

Я рекомендую проводить короткие SEO-кампании, длительностью по 6 месяцев. Но объективно оценивать возврат инвестиций можно только после года работы.

Конечно многие интернет-агенства будут рассказывать в своих предложениях о том, что первые результаты вы увидите уже через 4-6 месяцев.

Объективно я не могу сказать, что они не правы. Тут всё зависит от того, что считать первыми результатами, всё самое интересное впереди. Эффект от работы над SEO, который вы будете наблюдать через 6 месяцев, и рядом не стоял по своему масштабу с теми результатами, которые вы получите через год. Всё это должно мотивировать вас не столько работать больше над поисковой оптимизацией вашего сайта, сколько постоянно поддерживать её на хорошем уровне.

Не бросайте SEO слишком скоро

Многие компании всё ещё недооценивают объёмы времени и средств, которые следует выделять на создание и внедрение успешной SEO-кампании. Практически в любой области, согласитесь, добиться успеха всего за три месяца невозможно, даже имея хороший бюджет. Поисковая оптимизация не исключение.

Я не раз видел организации, которые правильно начинали свой путь в этой сфере, но выходили из игры через 2-3 месяца со словами. «Полученные за этот срок результаты не смогли оправдать все вложенные в SEO деньги». Такие фразы говорят мне об одном – этим компаниям пообещали что-то нереальное. Если вы не можете позволить себе оплатить работу SEO-оптимизатора на полгода или год, лучше вложите имеющиеся деньги в другую область. Оплата трёх месяцев при заказе продвижения сайта – пустая трата денег.

Поисковый маркетинг является долгосрочной маркетинговой тактикой, которую не стоит рассматривать как быстрый способ генерации продаж. Однако если вы выделите на неё правильный объём бюджета, составите большой план её развития и свяжетесь с правильными людьми, вся проделанная вами работа станет самой лучшей помощью в продвижении и раскрутке вашего сайта и бизнеса.

Услуги и цены

За что нас ценят клиенты

Обратная связь

Четко, оперативно, по делу

Ваше имя

Ваш e-mail

Ваш телефон

Адрес вашего сайта

Укажите регион продвижения, основное направление деятельности, список основных товаров или услуг, проблемы и задачи


Вступайте в нашу группу!

© 2009 - 2017 Алексей Лазутин. Перепечатка и использование материалов с данного сайта, разрешена только по согласию с владельцем. Владелец оставляет за собой право воспользоваться 146 статьей УК РФ при нарушении авторских и смежных прав.
Политика конфиденциальности