Год самостоятельной работы

Немного отвлекусь от формы и манеры публикации материалов, которую использую в данном блоге.

Сегодня у меня ровно год с момента самостоятельной работы, в качестве индивидуального предпринимателя.
Юрлицо было зарегистрировано 13 августа 2010 года.
Первый контракт был заключён 1 сентября 2010 года.

Где взял первых клиентов?
Первым моим самостоятельным клиентом считается Николай Додонов, который пришёл ко мне по рекомендации Игоря Николаевича Белоусова (хотя сам Игорь Николаевич на тот момент не являлся моим клиентом).

После моего увольнения с последнего места работы Николай начал сотрудничать со мной, расторгнув контракт с моим бывшим работодателем. Хотя должен признаться, что и в компанию я сам его привёл. Намеренно у бывшего работодателя я не забирал клиентов.

Трудно ли было начать работать самому?
На этот вопрос не ответить без лирических отступлений.

Трудовую деятельность (на других) я начал в 2002 году.

Работал на самых разных позициях:

  • Менеджером по продажам полиграфической продукции и сувенирки.
  • Менеджером по продажам рекламы в глянцевом журнале.
  • Ассистентом руководителя.
  • Менеджером по рекламе.
  • Менеджером по маркетингу.
  • Менеджером по проектам.
  • Руководителем отдела оптимизации и продвижения.

За 8 лет я проработал в более чем 12 компаниях. В среднем в каждой компании работал от полугода до года.

Почему так часто менял работу?
Потому что мне было интересно посмотреть, как именно компании работают, и научиться всему что только можно в самые кратчайшие сроки.

Как только я узнавал схему построения компании и как она работает, интерес к работе терялся и мне хотелось идти дальше.

Сказать по правде, никогда не думал о том, чтобы работать самостоятельно. Но пошёл на этот шаг когда осознал, что продажникам только бы продать, а я потом должен отвечать за результат по договору.

В результате внутренней дилеммы решил начать работать самостоятельно. Сейчас я понимаю, что это разумный шаг, а тогда мне было реально страшно.

Осознав, что:

  • продавать услуги могу сам,
  • отрабатывать клиентов тоже могу сам,
  • бухгалтерию можно отдать маме (она главный бухгалтер),

я перестал сомневаться и пошёл регистрироваться в качестве ИП.

Как изначально планировал работать?

Так как я имел опыт работы и полностью представлял весь процесс, то сделал следующее:

  • Определил, какого качества услуги буду оказывать.
  • Рассчитал риски возвратов денег.
  • Определил цены, по которым буду работать.
  • Подготовил новые договора.
  • Стал постоянно искать новых клиентов.

Какие цели перед собой ставил и ставлю?

  • Определять такой бюджет на продвижение, который соответствует реальной конкуренции — чтобы не остаться без штанов.
  • Не работать в минус и показывать клиентам такие бюджеты, которые их не душат (позволяют им развивать их бизнес).
  • Не работать с теми клиентами, чьи сайты явно сделаны некорректно. (На этом пункте я 2 раза за год терял деньги. Первый раз — 25000, второй раз — 33000 рублей).
  • Полностью забирать у клиента все заботы по сайту.
  • Стараться работать максимально качественно.

Какие именно услуги я оказываю?

  • Изначально планировал оказывать услуги только по продвижению сайтов.
  • Но со временем у клиентов возникли потребности в создании новых сайтов и я привлёк к этому делу своего давнего и проверенного товарища Максима, который раньше делал дизайны моим онлайн-проектам. И мы стали делать простые корпоративные сайты. Обычно один сайт стоит 15000 рублей, срок изготовления около недели.
  • Если клиенту на сайт нужны тексты, то заказываю их у копирайтеров. В данный момент очень плотно и плодотворно работаю с двумя. Один текст для клиента стоит 300 рублей, копирайтер тоже получает 300 рублей.

Сколько переговоров провёл за этот год?
183. На этот вопрос легко ответить, так как каждое обращение (письмо с запросом, предлагаемый прайс и переписку) я храню.

Сколько клиентов у меня сейчас?
У меня сейчас 24 клиента.

Сколько сайтов я продвигаю?
Продвигаю 30 сайтов. Да, у некоторых клиентов несколько сайтов, так как несколько бизнес-направлений.

Работаю ли я с другими студиями?
Нет, стараюсь не работать, так как не хочу отвечать за косяки других людей и компаний. Хотя консультирую если нормально (хорошо) просят (платят).

Планирую ли я создавать большую компанию по созданию и продвижению сайтов?
Наверное, нет, и в первую очередь это связано с тем, что процесс создания веб-студии я хорошо представляю и он мне уже неинтересен.
Возможно, в новом году я займусь вторым бизнесом и он будет обычным, офлайновым (сайт будет использоваться только для привлечения клиентов).

Услуги и цены

За что нас ценят клиенты

Обратная связь

Четко, оперативно, по делу

Ваше имя

Ваш e-mail

Ваш телефон

Адрес вашего сайта

Укажите регион продвижения, основное направление деятельности, список основных товаров или услуг, проблемы и задачи


Подписывайтесь

© 2009 - 2011 Алексей Лазутин. Перепечатка и использование материалов с данного сайта, разрешена только по согласию с владельцем. Владелец оставляет за собой право воспользоваться 146 статьей УК РФ при нарушении авторских и смежных прав.
Политика конфиденциальности

Вступайте в нашу группу ВК

Каждый день вас ждёт новый и интересный контент!