Стратегия поискового маркетинга для коммерческих сайтов

Этапы разработки стратегии поискового продвижения коммерческих сайтов:

  1. Определение целей рекламной кампании;
  2. Определение параметров оценки эффективности кампании;
  3. Определение целесообразности использования Интернета как средства получения клиентов;
  4. Выбор оптимальных средств продвижения сайта.

А теперь по порядку про каждый из этапов.


1. Цели рекламной кампании бывают:

  • Продающая — увеличивает объём продаж;
  • Имиджевая — меняет, формирует отношение к продвигаемому бренду;
  • Информационная — информирует целевую аудиторию о товарах и услугах, о их свойствах.

2. Основные параметры оценки рекламной кампании:

  • Продающая — стоимость привлечения покупателя / целевого посетителя на сайт;
  • Имиджевая — стоимость охвата 1000 представителей целевой аудитории с заданной частотой;
  • Информационная — стоимость охвата 1000 представителей целевой аудитории используемым рекламным носителем (баннер /сайт / статья) с заданной частотой.

3. Определение целесообразности использования Интернета как средства получения клиентов:

  • Определение предельной стоимости достижения цели;
  • Определение стоимости достижения цели средствами Интернета.

Нужно понимать, что предельная стоимость достижения цели — это:

  • средний доход от одного покупателя;
  • средний доход от одного покупателя + максимальная стоимость привлечения покупателя;
  • cредний доход от одного покупателя + максимальная стоимость привлечения покупателя + конверсия сайта + максимальная стоимость привлечения посетителя.

Развивая мысль дальше, хочется:

  1. уберечь Вас от ошибки, которую допускает практически каждый рекламодатель, когда думает, что «мы можем тратить на привлечение одного покупателя не более N рублей...» Это в корне неверно =)
  2. подсказать не очень точный, но часто используемый способ определения предельной стоимости покупателя: сумма всех затрат на маркетинг в год делится на количество покупателей за год;
  3. рекомендовать пользоваться вот таким методом: от оборота за год отнимаются производственные расходы без затрат на маркетинг. Затем отнимаются операционные расходы  и минимальная прибыль  и вычитается налог на прибыль. Потом всё это делится на количество покупателей в год.

Как определить предельную стоимость привлечения посетителя на сайт?

  1. Определяем конверсию. Предположим, за месяц на сайт приходит 100 человек, 30 человек при покупке отметили в анкете, что узнали сайте через Интернет. Конверсия = 30 / 1 00 = 0,3%
  2. Предельная стоимость привлечения посетителя на сайт = предельная стоимость привлечения покупателя * конверсию.

Согласитесь, ничего сложного нет.

Теперь пара советов:
Вчера открыли сайт, интернет-магазин. Что делать дальше?

  1. Включите контекстную рекламу и проставьте средние ставки. Поработайте с ней 3 месяца.
  2. Найдите подрядчика на продвижение сайта.
  3. Через три месяца определите предельную стоимость привлечения покупателя и посетителя.
  4. Не забывайте использовать и оценивать другие каналы привлечения клиентов.

Какие средства, методы поискового маркетинга я рекомендую новым сайтам?

  • Контекстную рекламу — в любом случае заводим кампанию в Гугле и Яндексе со ставками ниже предельной стоимости привлечения посетителя;
  • Баннеры — нужно использовать все форматы и типы, которые дадут стоимость привлечения посетителя ниже предельной;
  • Поисковое продвижение — составляем прогноз количества привлеченных посетителей с поисковых систем, делим цену В ГОД на прогнозируемое число привлеченных посетителей в год, сверяемся с предельной стоимостью привлечения. Если дорого, меняем слова.

Нужен поисковый маркетинг? Обращайтесь!

Услуги и цены

За что нас ценят клиенты

Обратная связь

Четко, оперативно, по делу

Ваше имя

Ваш e-mail

Ваш телефон

Адрес вашего сайта

Укажите регион продвижения, основное направление деятельности, список основных товаров или услуг, проблемы и задачи


Подписывайтесь

© 2009 - 2010 Алексей Лазутин. Перепечатка и использование материалов с данного сайта, разрешена только по согласию с владельцем. Владелец оставляет за собой право воспользоваться 146 статьей УК РФ при нарушении авторских и смежных прав.
Политика конфиденциальности

Вступайте в нашу группу ВК

Каждый день вас ждёт новый и интересный контент!