Лендинги часть 1: Лендинг-истерия

Так как клиенты и партнёры постоянно задают вопросы относительно лендингов:

  • стоит ли их использовать,
  • что из себя должен представлять лендинг,
  • как их правильно следует использовать,

я решил сесть и один раз всё обстоятельно пояснить. Материал готовился почти 3 месяца, и, к сожалению, у меня не получилось уместить в одной статье всё, что хотелось сказать, поэтому получился целый цикл из 4 статей. Каждый день, ровно в 11 часов утра по Москве я буду публиковать продолжение.

Постарался не повторять ранее высказанные в статье про триггеры мысли и быть объективным. Приятного чтения!

Лендинги в нашей жизни...

Лендинг-истерия началась около года назад. Это подтверждается Яндексом, вот скриншот истории показов по фразе «лендинги»:

landings

Из скриншота видно, что она постоянно усиливается.

Давайте взглянем на то, как именно продаются лендинги заказчикам.

Обычно заказчиков сайтов пугают рассказами о том, что лендинг лучше сайта, так как:

  1. Время создания среднестатистического сайта с уникальным дизайном и хорошими текстами от 2 до 10 месяцев. В этот период сайт не может приносить прибыли.
  2. Сроки создания сайта будут обязательно сорваны. А это по-любому влечёт срыв планов по продажам и помешает развитию бизнеса заказчика.
  3. Сайт обязательно будет иметь низкую конверсию. В то время как лендинг создаётся по проверенным бла-бла-бла.

Недавно одни предприимчивые ребята рассказывали мне (думая, будто я клиент), что:

  • У среднестатистического сайта конверсия всего 2%, а у лендинга в среднем минимум 10% (у некоторых до 40%).
  • Лендинги эффективны для 95% B2B и B2C бизнесов.
  • Вложив в контекстную рекламу 30 000 рублей, заказчик гарантированно получит 1000 посетителей.
  • У среднего сайта обычно 20 заявок, а у лендинга, при равных условиях, обязательно будет 100 заявок. При равной прибыли с заявки в 10 000 рублей.
  • Обычный сайт принесет 200 000 рублей в месяц, а сайт с лендингом 100 000 рублей в месяц.

К сожалению, ребята потерялись в моих вопросах:

  1. У какого сайта и у какого лендинга такие показатели?
  2. В какой нише, в каком регионе, по каким словам рекламируется сайт?
  3. Заявки это хорошо, но сколько реально получается сделок?
  4. О каких заявках 20 и 100 говорится? За какой период?
  5. Можно ли узнать, у какой именно компании такие показатели?

Всё это оказалось коммерческой тайной.

Мне сразу вспомнился старый анекдот:

После кампании 1812 года поручик Ржевский в составе царской армии вошел в Париж. Во время всеобщего праздного разгула решил сыграть с местными аристократами в «Очко». Присел, играют. И из раза в раз повторяется ситуация, когда один из игроков говорит «у меня очко» — и все разом скидывают карты. Ржевский в недоумении спрашивает: «Господа, позвольте. Почему же никто не просит показать карты, когда один из игроков говорит у меня „очко“?». Ржевскому с едва скрываемым пренебрежением отвечают: «Поручик, ну как можно? Тут собираются джентльмены! Слово джентльмена — закон! Если джентльмен сказал — значит так оно и есть! Ваша подозрительность оскорбительна!» И ТУТ ПОРУЧИКУ ПОПЕРЛО...

Почему такой ажиотаж вокруг этих лендингов? Почему так стремительно развивается лендинг-истерия?

Всё очень просто:

  1. Их действительно легко делать технически подготовленным людям.
  2. Раз легко делать, то и себестоимость получается небольшая.
  3. А следовательно — маржа с каждого созданного лендинга высокая.
  4. Вот эти одностраничники с кнопочками купить, заказать и набрали популярность.

Лично мне нравятся те сайты, которые при переходе на которые, из поисковых систем или контекстной рекламы, предлагают то, что я искал. Именно предлагают, а не пытаются сделать на мне «горячей» продажи.

Нужно понимать, что все эти технологии поднимают конверсию лишь в краткосрочной перспективе, в долгосрочной они её убивают. Люди не любят когда им что-либо навязывают.

Лендинги на самом деле не продают!

Искусство продаж через сайт заключается в том, чтобы подготовить своё предложение таким образом, чтобы посетитель решил, что идея о покупке — это его собственная идея. Именно от грамотной подачи товара зависит эффективность рекламного предложения. А это, кстати, легко сделать и на обычном сайте.
Иными словами: продаёт не лендинг, а обоснование, что ты решишь проблему клиента за деньги, которые он может отдать.

Лендинги не повышают конверсию!

Я действительно считаю, что лендинг не повышает конверсию.

Конверсию повышает система организации контента:

  • Дизайн.
  • Юзабилити.
  • Десятки разных мелочей на сайте.

Предприниматели должны принять для себя следующую аксиому:

  1. Пришедший на сайт посетитель обязан получить исчерпывающую информацию о товаре или услуге, которые продаются!
  2. Нужно стараться заранее отвечать на вопросы, которых посетитель ещё даже не успел придумать.
  3. На странице должны быть не просто: название + цена + наличие, а экспертные советы: как установить, как использовать, какие преимущества продукта реально полезны.
  4. Сайт должен стать центром информации о товарах или услугах. В этом случае мы будем получать больше целевого трафика не только с платной рекламы, но и с поисковых систем и, конечно, с других сайтов. Ведь материал создан правильно и исчерпывающе отвечает на все вопросы потребителя.

Лично я, когда попадаю на лендинг-пейдж, обычно закрываю её, не изучая.

Яркие и мотивирующие заголовки, всякие «вкусные» условия — это безусловно, интересно, но ведь услуги нужно не просто продавать, их ещё нужно уметь оказывать.

Как могут хорошо оказывать услуги люди, у которых нет денег на нормальный сайт?

Сотрудничать с продавцами товаров / услуг, у которых нет денег, опасно:

  • они или шарашкина контора.
  • или не умеют работать, а я не настолько не ценю время и деньги, чтобы на мне учились.

О том, что делать и как жить дальше, читайте в следующей статье.

Услуги и цены

За что нас ценят клиенты

Обратная связь

Четко, оперативно, по делу

Ваше имя

Ваш e-mail

Ваш телефон

Адрес вашего сайта

Укажите регион продвижения, основное направление деятельности, список основных товаров или услуг, проблемы и задачи

Подписывайтесь

© 2009 - 2013 Алексей Лазутин. Перепечатка и использование материалов с данного сайта, разрешена только по согласию с владельцем. Владелец оставляет за собой право воспользоваться 146 статьей УК РФ при нарушении авторских и смежных прав.
Политика конфиденциальности

Ошибка в тексте? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter
Система Orphus

Вступайте в нашу группу ВК

Каждый день вас ждёт новый и интересный контент!