Ценовые стратегии в контекстной рекламе

В этой статье я расскажу о ценовых стратегиях используемых в контекстной рекламе. Опишу какими способами можно достичь более лучших позиций в рекламной выдаче, да так, чтобы не платить больше!

В контекстной рекламе, основополагающим является бюджет, а точнее — его размер. Конечно, размер финансов — это не единственное, что влияет на эффективность, тут факторов много и, в любом случае, все из них желательно учитывать.

Но взглянем на стратегии контекстной рекламы исходя из бюджетов:

Вариант первый — “большой бюджет”

Если Вы обладаете хорошим запасом финансов для рекламы, для Вас не составит труда выставить высокие цены за клик. Данный подход поможет Вам перебить цены конкурентов и быть на первых позициях показов.

Да, это больше траты, однако, первые позиции — это неизменно высокие показатели переходов (т.е. трафик) по объявлениям. А трафик на Ваш сайт — это Ваши потенциальные клиенты.

С большим бюджетом хорошо, но что делать если в Вашем распоряжении нет достаточных денежных средств, чтобы перебить своих конкурентов?

Вариант второй — ”средний бюджет”

Если финансы на рекламу ограничены и Вы не можете просто перебить ставки конкурентов — единственным выходом является увеличение качества объявлений. В этом могут помочь:

  • постоянное расширение семантического ядра запросов,
  • пополнение списка минус-слов,
  • составление альтернативных объявлений,
  • изучение конкурентов,
  • и т.д.

К слову о оценке конкурентов — вообще её трудно переоценить. Часто, подробно изучив Ваших конкурентов, только на основе их товаров и цен, наличия и условий доставки — уже на основе этого можно “ваять” объявления которые будут хорошо кликабельны!

Ну, к примеру:

  • Если у Вас лучше цены — давите на это в объявлениях.
  • Если больше ассортимент — укажите это!
  • Бесплатная доставка — вообще работает на ура.

ЗАПОМНИТЕ: Изучая конкурентов — Вы лучше поймёте свои преимущества!

Тут, всё тоже более-менее ясно, но как поступить если денег у Вас минимум, а сделать рекламу как-то надо?

Вариант третий — “минимальный бюджет”

Это самый сложный вариант, т.к. эффективно работать в данной ситуации могут лишь профессионалы. Однако чаще встречается другой подход при использовании этой ценовой стратегии. Бывает так, что человек узнает о контекстной рекламе и думает: “а почему бы мне самому не попробовать?”. Но Вот денег он на это выделять много не хочет, думая: “мало ли не сработает? Хоть денег не так много потрачу!” — этот подход не является хорошим.

С одной стороны, если Вы решили сэкономить по максимуму и настроить рекламную кампанию самостоятельно — у Вас скорее всего ничего не выйдет. Точнее выйдет, но с точностью до наоборот: пользователи объявление покликают, но клиентами Вашими не станут, а бюджет будет спущен в трубу — то есть эффекта “0”, а деньги потрачены.

С другой стороны, если Вы всё же решите доверить настройку рекламной кампании людям, которые делают это за деньги — первым промахом будет довериться тем, что просят лишь 1000—2000 рублей. Толковые специалисты не работают за такие деньги! Настройка рекламной кампании — это кропотливый труд, если делать её качественно.

Задумайтесь: а будет ли беспокоится о качестве тот, кто набрал с десяток заказов по 1000—2000 рублей за настройку и у него есть выбор потратить по 1-2 часа на поверхностную настройку или уделить должное время и настраивать качественно по 1-2 дня каждую рекламную кампанию? К сожалению, чаще делают выбор в пользу скорости работы и объёмов таких работ, а не в пользу качества, и в последствии эффективности настраиваемых рекламных кампаний!

Поиск разумного соотношения цена/качество — актуальная тема в любых направлениях. К слову, цены на настройку рекламной кампании у нас начинаются от 5000 рублей, при том что качество на уровне куда более дорогих конкурентов!

Цены — это ещё не всё!

Дело не только в деньгах — об этом всегда стоит помнить, для успешной работы с контекстной рекламой.

Например:

  1. Ваши объявления могут быть привлекательнее, даже находясь на более низких позициях поисковой выдачи — это значит, что не важно что конкурент переплюнул Вас с позицией объявления заплатив больше — пользователь может кликнуть на Ваше объявление и стать именно Вашим клиентом, а не чьим-то ещё — просто просто придумайте как сделать объявление качественнее, чем у других!
  2. Пользователь зачастую открывает несколько объявлений — и уже становиться неважно кто сколько заплатил за посетителя — не забывайте про данный нюанс. Чтобы получить доверие посетителя к веб-сайту, нужно оправдать его ожидания. Для этого, контекстные объявления должны сразу вести на страницы, подтверждающие рекламу. Забавно, но частенько встречается иное! Да что там говорить, бывает, что реклама ведёт на несуществующую страницу сайта или вообще на нерабочий сайт — кто-то скажет — “просто ошибка в ссылке”. Я же называю это — “халатность” т.к. это деньги клиентов тупо выкинутые просто так.
  3. Сколько бы Вы не вложили в рекламную кампанию — плохой сайт убьёт всё! Ваш сайт не должен быть навороченным или каким-то особенным для эффективной связки с контекстной рекламой. На самом деле, тут главное — простота. Ну нужно яркого дизайна, замысловатого меню — это всё не помогает продажам Вашего товара или услуги. Даже наоборот, пёстрый дизайн и запутанное меню — может отпугнуть посетителя и он не превратиться в клиента, а значит деньги на рекламу были потрачены зря.
  4. Не даром говорят — “простота — сестра таланта”. Ваш сайт должен быть понятным, достаточно информативным, а главное — осуществление заказа посетителем должно быть ПРОСТЫМ. После перехода по рекламе, посетитель должен оказаться на странице товара, который упоминался в рекламе. Там должна быть кнопка “купить” — и крупная, что бы не приходилось её искать. А так же простая форма заказа — не надо делать там целую анкету из 10-20 пунктов — их заполнять никто не будет. Если посетитель не сможет найти или заказать товар у Вас, он просто уйдёт искать его дальше.

Задумайтесь: А кто кроме Вас удовлетворит потребности клиентов? Верно — Ваши конкуренты!

Заключение

На последок хотелось бы добавить, что если Вы занимаетесь своим бизнесом и зарабатываете деньги — не стоит грызть гранит теории контекстной рекламы. Не распыляйтесь — занимайтесь своим бизнесом, а настройку рекламной кампании лучше доверить профессионалам. Вы не только сэкономите время и силы, но и получите эффективную рекламу, которая поможет Вам зарабатывать ещё больше.

Услуги и цены

За что нас ценят клиенты

Обратная связь

Четко, оперативно, по делу

Ваше имя

Ваш e-mail

Ваш телефон

Адрес вашего сайта

Укажите регион продвижения, основное направление деятельности, список основных товаров или услуг, проблемы и задачи

Подписывайтесь

© 2009 - 2013 Алексей Лазутин. Перепечатка и использование материалов с данного сайта, разрешена только по согласию с владельцем. Владелец оставляет за собой право воспользоваться 146 статьей УК РФ при нарушении авторских и смежных прав.
Политика конфиденциальности

Ошибка в тексте? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter
Система Orphus

Вступайте в нашу группу ВК

Каждый день вас ждёт новый и интересный контент!