Про ценообразование, потраченное время и бюджетные проекты

Иногда коллеги предприниматели спрашивают:

Лёш, а:

  1. как у тебя происходит ценообразование на услуги?
  2. сколько бы у тебя стоило...?
  3. как ты определяешь стоимость той или иной не стандартной услуги?
  4. даёшь ди ты скидки, почему и в каких случаях?
  5. берёшь ли ты в работу совсем бюджетные проекты?

Ответы звучат так:

1. Ценообразование той или иной услуги напрямую зависит от:

  • конкуренции,
  • и средне рыночной цены самой услуги.

Я не хочу и не буду работать в минус или портить рынок работая ниже его.

2. Если услугу могу сделать я сам (для её производства мне потребуется потратить только своё время) то

  • приятным людям,
  • адекватным потенциальным клиента,
  • текущим партнёрам

я довольно часто делаю бесплатно.

  • Или делаю за минимальные деньги.
  • Или делаю за адекватные для заказчика деньги (у меня нет цели доить клиента).

3. Если задача мне кажется не стандартной и она завязана на время, то:

  • я оцениваю её в часах,
  • множу на среднюю стоимость часа работы того подрядчика, которого буду привлекать.

Например?

  • Перенести 100 страниц контента — 50 рублей за 1 шт.
  • Написать пару новостей на сайт — по 400 рублей за штуку.
  • Взять буклет в PNG и перенабить его в текст — по 400 рублей за страницу.

4. Я не даю скидки. Хотя иногда и могу дать при условии, что симпатизирую клиенту и мне интересен его бизнес. Но лучше пусть он заплатит нормальные деньги, а я ему что либо сделаю бонусом.
5. О бюджетных проектах можем поговорить более детально.

Бюджетным принято считать тот проект, прибыль по которому является минимальной и покрывает неточтобы даже время, которое тратит специалист на его реализацию... бюджетный проект покрывает стоимость еды, которую может потенциально съесть специалист в ходе реализации проекта. Именно от сюда и пошла фраза «работаю за еду».

Мы оказываем несколько типов услуг:

  1. Разовые — создание сайта.
  2. Цикличные — продвижение сайта.

Если бюджетный проект:

  • интересен с позиции получения нового опыта (но такое бывает редко так как работаем только с простыми корпоративными сайтами или простыми интернет-магазинами) — мы его берём.
  • потенциально перспективен для моего текущего клиента — мы его берём.
  • пришёл в тот момент когда нам реально нечего делать и не противоречит нашим внутренним убеждениям — мы его берём.
  • пришёл от постоянного клиента или по хорошей рекомендации - мы его берём.
  • относится к разовым проектам и его стоимость очень сильно ниже средней стоимости стандартного проекта, я стараюсь доплатить исполнителю. Хотя чаще я не опускаю стоимость даже бюджетного проекта до самой минимальной стоимости или выплачиваю её исполнителю сам. Так как в дальнейшем отобью эти затраты на цикличных услугах.
  • является стартапом, который пытаются реализовать люди, которые первый раз делают бизнес... Я отказываю. Или соглашаюсь помочь но при условии, что меня будут слушать и преокт будет реализован в том виде в котором его вижу я, а не заказчик. В противном случае моё время и потраченные ресурсы просто не отбиваются.

Хотя чаще я отказываю и не беру бюджетные или мало бюджетные проекты. Так как не интересно работать работу ради работы.

Услуги и цены

За что нас ценят клиенты

Обратная связь

Четко, оперативно, по делу

Ваше имя

Ваш e-mail

Ваш телефон

Адрес вашего сайта

Укажите регион продвижения, основное направление деятельности, список основных товаров или услуг, проблемы и задачи

Подписывайтесь

© 2009 - 2012 Алексей Лазутин. Перепечатка и использование материалов с данного сайта, разрешена только по согласию с владельцем. Владелец оставляет за собой право воспользоваться 146 статьей УК РФ при нарушении авторских и смежных прав.
Политика конфиденциальности

Ошибка в тексте? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter
Система Orphus

Вступайте в нашу группу ВК

Каждый день вас ждёт новый и интересный контент!