Сайт для сегмента В2В – каким он должен быть, чтобы приносить прибыль владельцу

«Хорошим!» — скажете вы. Правильно. Только вот понятие «хорошести» слишком растяжимое.

Давайте разложим по полочкам.

Приступать к работе над сайтом в сегменте В2В (бизнес-бизнесу) нужно еще до его создания.

Важно определить, какова бизнес-модель компании и как собственно сайт в нее впишется. Может, что-то стоит поменять или начать менять уже сейчас.

Далее – самое главное – нужно понять, какие задачи должен решать этот сайт:

  • быть визитной карточкой компании;
  • помочь выйти на другие рынки;
  • расширить охват аудитории;
  • увеличить узнаваемость бренда и т.п.

Цель должна быть четкой – ведь соответственно с ней и будет прорабатываться структура сайта и его содержание.

Дальше нужно приступить к работе с целевой аудиторией и ее сегментацией. Да, вы работаете с организациями, но по своей сути каждая организация – это в первую очередь люди.

Важно понять, кто будет взаимодействовать с сайтом, а кто – принимать решение о сотрудничестве и покупке. Ведь часто это совсем разные люди.

Найти вас в интернете и попробовать связаться с вами может девочка – менеджер по продажам. А вот принимать решение о покупке -  финансовый директор.

Постарайтесь определить пол, возраст, социальный статус.

  • Какие проблемы есть у этих людей?
  • Как вы можете помочь их решить?

Поработайте с возможными возражениями: ваш сайт должен парировать их все.

Анализ аудитории поможет вам понять, какие болевые точки есть у вашей ЦА, на какие из них можно надавить контентом, к какому целевому действию можно и нужно подтолкнуть посетителя.

Далее нужно подумать над УТП – уникальным торговым предложением; что отличает вас от конкурентов.

  • Чем вы лучше?
  • Почему нужно купить у вас, а не у Васи?

Затем предстоит еще один непростой этап – анализ конкурентов. Только зная их слабые и сильные стороны, вы можете выстроить оптимальную стратегию своего поведения на рынке.

Когда на руках у вас будет картина спроса вашей ЦА, вы сможете продумать продуктовую линейку, а также подумать о том, как ваша компания будет позиционироваться в интернете.

Когда вся эта теория уже собрана и переработана, можно приступать к практике.

А именно – к настройке бизнес-процессов, работы с самим сайтом.

Важно определить человека, который будет отвечать за наполнение сайта.

Кто-то должен вести блог, кто-то должен сидеть в чате и отвечать на вопросы клиентов, кого-то нужно посадить на телефон, а кому-то поручить заполнение карточек товара.

Все это сложный механизм, который должен сложено работать, все элементы обязаны взаимодействовать друг с другом.

Только так инструмент под названием «сайт» будет работать на вашу прибыль.

Еще нужно подумать о том, будут ли заноситься клиенты в базу, куда будут поступать платежи (если расчеты онлайн), как бухгалтерии все фиксировать в новых условиях работы?

Все эти нюансы мало кого заботят, а потом (после запуска сайта) превращаются для владельца бизнеса в конкретную головную боль, потому что компания не умеет и не может работать в новых реалиях.

Только проработав все эти вопросы, вы будете понимать, что должно получится на выходе. И вот только теперь можно приступать к дальнейшим действиям, о которых мы поговорим в следующий раз. Так что продолжение следует, это еще не все!

Занимались ли вы подобной аналитической работой перед запуском своего сайта?
Если нет, и вы объективно понимаете, что сайт не приносит вам денег, предлагаю сделать SEO-аудит сайта, а потом начать заниматься поисковым маркетингом.

Услуги и цены

За что нас ценят клиенты

Обратная связь

Четко, оперативно, по делу

Ваше имя

Ваш e-mail

Ваш телефон

Адрес вашего сайта

Укажите регион продвижения, основное направление деятельности, список основных товаров или услуг, проблемы и задачи

Подписывайтесь

© 2009 - 2017 Алексей Лазутин. Перепечатка и использование материалов с данного сайта, разрешена только по согласию с владельцем. Владелец оставляет за собой право воспользоваться 146 статьей УК РФ при нарушении авторских и смежных прав.
Политика конфиденциальности

Ошибка в тексте? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter
Система Orphus

Вступайте в нашу группу ВК

Каждый день вас ждёт новый и интересный контент!